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杭州房地產業的營銷難題

時間:2002年12月20日上午
地點:杭州市地王商業中心
主持人:
Lan Liu 《世界經理人文摘》總編輯
討論人:
程家龍 戴德梁行房地產顧問(杭州)有限公司 董事總經理
蔡偉光 泛城(中國)綜合住宅服務 策劃總監
陳銳 杭州市鴻榮源實業有限公司 營銷策劃部經理助理
章曉任 杭州市萬科房地產有限公司 銷售經營部東海岸項目銷售經理
李興亞 杭州招商房地產有限公司 營銷中心策劃經理
劉智 中海發展(廣州)有限公司 經營銷售部助理經理
丁莉 中海發展(廣州)有限公司 經營銷售部

營銷的4個P(產品、價格、渠道、促銷)對每個行業都適用,在每個行業都有特殊性。房地產業的營銷尤其特殊。主要原因有兩個,一是單件產品的價格昂貴,二是每個樓盤面對的客戶群少,一般是幾百人。再加上競爭對手、產品開發、資金回收等方面的特殊性,產生了特殊的房地產業的營銷難題。


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