您上一次買東西什么時候感覺完全超出您的元素？也許是計算機或某種保健產(chǎn)品。無論如何，軟件公司logo設(shè)計和軟件公司標(biāo)志設(shè)計都能在不發(fā)出光顧的情況下敲弦很重要。如果計算機銷售員面前有非技術(shù)客戶，并發(fā)表有關(guān)RAM大小的演講，那將不會很好。如果保健補品提供者列出的成分沒有這些益處，則可能會落在耳后。

他們可能會很想分享香腸的制作方法，以至于他們沒有意識到很多與客戶無關(guān)的信息。在創(chuàng)建營銷內(nèi)容時尤其如此。您的客戶需要感覺自己的產(chǎn)品適合他們及其生活方式。無論您是寫著陸頁，銷售信函，軟件公司logo設(shè)計和軟件公司標(biāo)志設(shè)計網(wǎng)站內(nèi)容還是博客，客戶的需求都是您工作的重中之重。

您的買方必須對自己的決定感到滿意

有知識缺口之類的東西。作為企業(yè)主，您需要進行各種專業(yè)培訓(xùn)。也許您是上大學(xué)去做自己想做的事情-您甚至可能擁有高級學(xué)位。在其他情況下，您可能需要自學(xué)成才或完成某種證書計劃才能運營高效的業(yè)務(wù)。

一些企業(yè)意識到所有這些增加的知識，并認(rèn)為這對他們的聽眾將完全不感興趣。只有當(dāng)它與他們的具體情況沒有立即聯(lián)系時，才是正確的。

您的客戶可能不知道您所知道的-但是，如果您可以指導(dǎo)他們完成購買過程并向他們展示所要尋找的內(nèi)容，那么他們會感謝您的軟件公司logo設(shè)計和軟件公司標(biāo)志設(shè)計。值得注意的是，您的客戶并不愚蠢，他們不喜歡謙虛的談話。

這是您可以編寫更多對客戶友好的內(nèi)容的方法：

確定客戶的問題。他們尋找您的理由是有原因的，他們對您提供的產(chǎn)品感興趣是有原因的。如果您能理解他們的問題，向他們表明他們并不孤單，并繼續(xù)將您的品牌定位為解決方案，那么您就可以成功地進行互動。

尋找其他方法來解釋您的產(chǎn)品和服務(wù)。幾個月前，我進入了計算機市場。我是一個中級技術(shù)人員，但是我對推銷員對處理器速度的解釋感到驚訝。他將計算機的功能與吃一碗麥片粥進行了比較。您能否有效地食用一碗谷類食品取決于您移動勺子的速度以及該勺子上的Cheerios數(shù)量。這是考慮處理器的理想方法。如果您的產(chǎn)品或行業(yè)很復(fù)雜，如何將其分解為客戶會熟悉的比較？對他們有何影響？

了解功能和優(yōu)點之間的區(qū)別。產(chǎn)品功能是成分或規(guī)格。在計算機示例中，可能是他告訴軟件公司logo設(shè)計和軟件公司標(biāo)志設(shè)計的大小以及處理器的類型。好處是您的客戶真正追求的。更好，更快的計算機將如何使他們受益？

詢問客戶的生活方式。詢問他們產(chǎn)品的預(yù)期用途，并為他們提供最佳選擇。在這里，計算機示例很容易使用。“如果您使用計算機進行視頻編輯，那么MacBook Air將是您的最佳選擇。” 現(xiàn)在，他們覺得自己擁有最好的產(chǎn)品。