我學會了進行ABM的一個重要經驗教訓是，杭州logo設計公司不能做任何事情，而且當然不能做到大規(guī)模。很難考慮用10個帳戶編排高質量的，相關的個人互動，而不管500或3,000個帳戶。擴展規(guī)模的唯一方法是對帳戶進行分級，這是一種優(yōu)先排序方式。出售給大型企業(yè)的公司可能會優(yōu)先考慮知名的戰(zhàn)略客戶，為此需要較長的銷售周期才能獲得大筆交易。其他公司可能需要更動態(tài)的模型來確定要優(yōu)先處理的帳戶，重點是實時參與和意圖信號。無論哪種方式，都采用數據驅動的方法來確定您的層。

完成此操作后，杭州logo設計公司就可以專注于將大部分時間，精力和金錢投入到個性化，促進和協(xié)調最高價值帳戶和最有可能購買的帳戶上的互動上。沒人喜歡再從SDR收到模板電子郵件，最重要的是，這種策略并不那么有效。如果我是您的最高決策者或影響者，則如果收到個性化的，有思想的內容，使我想了解更多信息，表明您進行了研究并在某些方面與我聯(lián)系在一起，則更有可能做出回應等級。

基于帳戶的程序中最難的步驟之一是開發(fā)個性化或量身定制的適當內容。僅以通用內容作為目標客戶很容易，但是添加相關性和個性化設置后的結果更具吸引力。

我的團隊執(zhí)行的最成功的基于帳戶的廣告活動是基于意圖的：一個由100個未參與帳戶組成的活動顯示了對某個主題的意圖，導致55％的帳戶通過我們的廣告點擊了包含有關該主題的策劃信息的內容門戶。

讓參與度切實可行

基于帳戶的互動的目標必須是與目標客戶的人員建立互動，從而影響杭州logo設計公司對產品的購買。太多的營銷團隊仍然不僅依靠基于銷售線索的目標，還需要基于銷售線索的觸發(fā)器來采取行動。通常，那些基于線索的行動（例如，在網絡研討會之后讓SDR稱為潛在客戶）不會將重點放在正確的帳戶上的正確的人員上。

基于帳戶的交互可以通過一些重要方式改變您的操作：

• 您的漏斗變得更加集中，因為您沒有將時間，精力和金錢浪費在對您的組織沒有高價值的工作上。

• 在這個集中的渠道中，杭州logo設計公司可以觸發(fā)您的銷售開發(fā)團隊更早地采取行動，并以更深入的洞察力接觸到目標客戶。考慮一下，如果團隊正在等待填寫表格，團隊會聯(lián)系到多少家公司；如果您正在實施參與，他們會聯(lián)系到多少家公司。有很大的不同，您與帳戶的聯(lián)系會更早發(fā)生，并且通常會更有價值。

• 使用基于帳戶的帳戶，您可以跟蹤總體參與度和網絡參與度。因此，您的許多策略都旨在創(chuàng)造參與度，而不是將高價值的人引導到帶有表單的傳統(tǒng)目標網頁。

您的首要任務應該是讓合適的人員了解最相關的內容。通過將廣告或銷售開發(fā)范圍擴展到為個人，公司，部分客戶或基于意圖數據的客戶創(chuàng)建的定制內容門戶，我已經看到了不錯的結果。這是我們在Uberflip和Engagio等合作伙伴的幫助下為Dreamforce與會者創(chuàng)建的一個示例：

• 所有這些相關程度都比通用目標網頁更有效。而且，因為杭州logo設計公司可以使用基于帳戶的工具來了解哪些帳戶（甚至這些帳戶中的哪些人）正在訪問這些資產，所以我們可以激活我們的銷售開發(fā)團隊，以便在適當的時間聯(lián)系。

• 您的優(yōu)先事項應該是通過基于帳戶的互動來建立參與度，并將參與度進行操作以觸發(fā)擴展。您不再需要在表格填充上開展業(yè)務。