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滇虹藥業:營銷預算需要的成本

  采訪人物:

  何曉渝 滇虹藥業OTC部副總監

  2009企業營銷熱度

  預算: ★★★★★
  新媒體:★★★☆☆
  總評:★★★★☆

  對于滇虹藥業來說,我們一直是針對不同的產品,制定不同的營銷策略。我們定義的企業經營方針為“大處著眼,小處入手,步步為營,穩中求快;心無旁騖,做大產業,追求卓越,做強主業”,根據不同階段主推某個產品,而非急功近利一哄而上。

  2008年,我們主要通過形象代言的廣告方式來營銷產品,通過央視廣告傳播展開品牌建設。同時我們在地面展開一系列的推廣活動,比如和中國 OTC協會合作,針對全國大型連鎖藥店開展“飛越計劃”的店員教育活動,以及社區宣傳、知識講座等消費者教育工作。

  2009年,面臨全球性的經濟危機,許多企業采取了戰略收縮的策略, 2009年加入央視招標的醫藥企業大幅減少。但我認為,藥品的消費屬于剛性需求,不會因為經濟危機而減弱,因此可以說經濟危機對藥品行業的影響不是很大。在經濟不景氣的現狀,機遇與風險并存,逆風飛揚,更容易讓企業、品牌迅速提升高度和形象。

  為此,滇虹藥業 2009年的營銷預算不降反升,較2008年增加了近兩倍。 2009年我們不但加大了市場投入,而且重杭州樣本設計點加強了對新媒體的投放,積極探索新的營銷模式,新媒體投放比率達到總投放的 25%。

  2009年我們的最大亮點是在央視一套黃金時段做電視廣告投放,八千多萬的實際投放,在公司歷史上是最高年投放量,在醫藥行業也屬少數。

  我們還在利用新的傳播方式,比如公關活動、網絡營銷、口碑互聯、短信平臺、校園媒體、專業雜志等等。另外,我們在高速公路、火車站等戶外媒體上也有投放。高中低端全面投放,這是我們的系統營銷工程。

  2009年重點是關注公關活動、網絡傳播這一領域。投入一千多萬元,舉辦“滇虹康王—新五朵金花全國男女主角甄選”活動,邀請業界著名演藝明星做評委,選拔新人,拍攝反映云南新時代形象的歌舞言情劇《新五朵金花》,并投入數百萬元,全面進行公關營銷、網絡傳播和品牌塑造。

  我們還以項目合作的形式進行一系列的網絡營銷嘗試,和湖南金鷹網、百度、谷歌搜索引擎進行深入合作。在國內率先開展了一種叫做“口碑互聯”的營銷方式——該方式近年在國外企業開始運用。同時,我們還開展了短信平臺和終端 PDA的營銷嘗試。

  滇虹藥業今年的目標是: OTC銷售收入達到5.3億元,日化產品銷售收入達到 1.7億元,重點打造的高端醫學護膚品銷售額要達到 1000萬元,出口額達 2200萬元,保健品銷售達 800萬元, 2009年滇虹藥業銷售收入計劃接近 8億元。今年我們集中精力要做的事情是,實現滇虹 OTC銷售收入凈增 1.3億元,同時進一步撬動 300億的洗發水市場,打造藍海市場。對于實現這樣一個增長的數字,我們準備很充分,也很有信心。

  2009營銷風向標

  Q:2008年性價比最高營銷方式?

  A:形象代言,電視廣告。

  Q:2009年營銷預算如何變化?

  A:2009年營銷預算比2008年翻了近兩倍。

  Q:2009年哪些營銷項目投入將發生變化?

  A:除了傳統媒體,還要增加對新媒體的投放,比率是 4:1

  Q:2009年將嘗試哪些新營銷方式/新媒體?

  A:公關活動、網絡傳播、口碑互聯、搜索引擎、校園媒體、中國移動和中國聯通短信平臺。

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