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杭州vi設計公司策略與您已經在執行的策略相似

杭州vi設計公司已經看了數百篇文章和數小時的會議,討論了B2B營銷人員為何需要在其集成策略中添加基于帳戶的方法(ABM),并且借助新技術平臺吹捧使用ABM轉換營銷的功能,它可以為印象是ABM是最新的流行時尚。ABM只是將營銷活動集中在對您最重要的帳戶上,并利用martech,adtech,CRM和內容來支持這一工作的一種方法,它是您事半功倍的方法。

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啟動您公司的ABM計劃似乎勢不可擋。但是您可能已經一半了。杭州vi設計公司需要做的第一件事是制定文件化的集成策略。如果您尚未確定自己的地圖,請使用我們的策略模板進行分類。接下來要了解的是您的銷售團隊可能已經在這樣做了–他們知道銷售您的解決方案需要多少決策者,如果他們還沒有目標清單,他們就會知道一個好的潛在客戶是什么樣子-因此您已經有了一個隨時準備的合作伙伴。


而且,從需求生成策略轉變為ABM策略并不難,因為如果您與銷售部門建立了良好的合作關系,則可以依靠它們為您提供良好的支持信息,杭州vi設計公司可以使用這些信息來擴充自己的數據。結果是基于帳戶的方法更具針對性,浪費了更少的營銷費用,同時又在您的渠道中增加了潛在客戶。數據支持它。ABM領導聯盟在其“市場狀況”報告中發現:

  • 在主要的KPI(機會創造,交叉銷售和追加銷售以及客戶保留)上,ABM比非以帳戶為中心的策略更為有效。

  • 平均機會價值提高171%。

  • ABM推動了更好的銷售和營銷協作。

  • 我們深信。


在Yesler,我們一直在使用模型來構建,測試,迭代和擴展ABM,以便我們首先在幾個關鍵領域取得成功,然后再擴展以構建更大,更全面的營銷計劃。這是我們了解到的一些可以幫助您進行計劃的事情。


您的關鍵指標是收入

如果您剛剛讀過一些關于ABM的內容,杭州vi設計公司就會聽說過“翻轉渠道”一詞。這意味著ABM策略不是從渠道的頂部開始,而是應用轉化率來估算收入產生或影響力,而是從確定您可以占領的潛在目標市場的百分比開始,然后將其轉化為每個帳戶的收入估算值。考慮到這個數字,您可以設定目標并根據它們進行衡量。

為ABM計劃選擇目標時,即使銷售周期為12個月或更長時間,也要沉迷于可以帶來的收入。其他指標也很重要(例如您可以與目標客戶互動或達到的聯系數量),但它們不應該作為您的關鍵指標。相反,與您的銷售團隊一起選擇收入目標(也許采用他們已經擁有的目標)并從那里開始。


ABM是一項綜合努力

杭州vi設計公司是否準備好進行ABM取決于您對收入團隊的了解情況。問自己:您知道本季度的主要銷售計劃嗎?您能說出銷售團隊的目標嗎?您知道您的martech堆棧的路線圖嗎?您了解CRM集成如何幫助您的銷售團隊嗎?

如果您的銷售,市場和運營團隊凝聚力很強,那么您啟動ABM的狀態可能很好。但是,如果您感覺自己像自己的營銷孤島,而沒有這些團隊的大量支持,則必須讓每個人(銷售,營銷和運營)首先朝著相同的目標共同努力。


ABM是一段旅程,而不是目的地

同樣,我們從針對特定目標帳戶的ABM試點計劃開始就取得了成功,我們建議您也嘗試這種方法。一個很好的起點是與您現有的客戶。考慮設計飛行員,以幫助您的客戶經理交叉銷售和追加銷售產品或新產品。您將在現有客戶群上擁有最好和最相關的數據,因此在這里可以嘗試直接郵寄或重新定位等對您來說不新鮮的策略。

如果您為飛行員設定了收入目標,則將在整個計劃中對其進行衡量。如果達到這些目標,則可以進行迭代和縮放。如果您不滿足他們的要求,或者從中學習到您的目標是無法實現的,請退后一步并更改策略-不要完全放棄ABM。


購買技術,不要建立它

當杭州vi設計公司成為您整體策略的一部分時,您就脫離了試點,現在該進行擴展了。這意味著,是時候考慮技術了。引入支持ABM的新技術是引起如此廣泛討論的主要原因之一。目前市場上有近5,000家martech供應商,而6年前只有150家。很難想象,技術無法滿足需求生成的任何方面,包括可以幫助擴展ABM計劃的特定平臺。快速部署新功能的機會從未比以往大,總的來說,您將希望獲得新技術,而不是在內部構建新技術。自定義應用程序是最佳選擇的某些情況仍然存在,但例外。通常,采用自定義路徑會使您落后于競爭。

購買技術助長了閃亮物體綜合癥,因此請謹慎行事。了解您缺乏技術的地方,然后從那里開始。例如,預測分析解決方案聲稱能夠通過更好地分析數據來幫助ABM,但是除非您的目標帳戶列表中至少有100家公司(最好是更多),否則您就不需要預測分析平臺。


結論

杭州vi設計公司策略與您已經在執行的策略相似。但是,由于ABM更專注于收入和客戶體驗,并且需要組織和技術支持才能成功,因此它需要比傳統的需求生成更加全面和協調的方法。但是回報值得。

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