從老板的老板的角度來(lái)看，這意味著杭州vi設(shè)計(jì)公司的組織正在達(dá)到或超過(guò)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），例如生成的營(yíng)銷(xiāo)合格線(xiàn)索，創(chuàng)建的銷(xiāo)售渠道以及可能關(guān)閉的新帳戶(hù)。但是，負(fù)責(zé)需求生成的營(yíng)銷(xiāo)人員面臨著從更細(xì)粒度的層次理解營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售績(jī)效的挑戰(zhàn)。衡量正確的前景和需求生成程序見(jiàn)解，使杭州vi設(shè)計(jì)公司能夠優(yōu)化程序以生成更高質(zhì)量的潛在客戶(hù)，從而轉(zhuǎn)化為新客戶(hù)和創(chuàng)收，是當(dāng)今需求生成市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最具挑戰(zhàn)性的方面之一。

解決方案不是花費(fèi)更多時(shí)間研究電子表格并創(chuàng)建臨時(shí)分析，以揭示可能推動(dòng)上一季度業(yè)績(jī)的因素。它將采用系統(tǒng)的自動(dòng)化方法來(lái)理解重要的需求生成指標(biāo)，包括潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化率，每潛在客戶(hù)成本，平均交易規(guī)模和廣告系列投資回報(bào)率績(jī)效。盡管各組織之間的核心績(jī)效指標(biāo)可能會(huì)有所不同，但請(qǐng)繼續(xù)閱讀以了解專(zhuān)家對(duì)衡量需求產(chǎn)生的主要方式的看法。

衡量需求生成

需求生成是B2B營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的一類(lèi)，專(zhuān)注于為杭州vi設(shè)計(jì)公司的組織生成銷(xiāo)售渠道。它通常會(huì)進(jìn)行廣泛的工作，包括找到合適的潛在客戶(hù)，培養(yǎng)現(xiàn)有聯(lián)系人并增加現(xiàn)有客戶(hù)帳戶(hù)的價(jià)值。需求生成不是一個(gè)單一的營(yíng)銷(xiāo)策略，技術(shù)類(lèi)型或策略，它是一種用于組織內(nèi)轉(zhuǎn)換和銷(xiāo)售周期的端到端優(yōu)化的整體方法。

需求生成程序的目標(biāo)是與正確的潛在客戶(hù)建立關(guān)系，并將這些聯(lián)系培養(yǎng)成長(zhǎng)期的客戶(hù)關(guān)系。組織可以通過(guò)結(jié)合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和面對(duì)面營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，包括內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，社交媒體，自動(dòng)潛在客戶(hù)培育和現(xiàn)場(chǎng)推廣。

為了使銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率（ROI）最大化，組織需要數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證其是否針對(duì)具有正確內(nèi)容的正確類(lèi)型的帳戶(hù)，以及使用最佳標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司特征為潛在客戶(hù)打分和實(shí)時(shí)行為。盡管需求生成是一種固有的數(shù)據(jù)通知方法，但要實(shí)現(xiàn)“良好潤(rùn)滑的漏斗”存在某些先決條件，這可以通過(guò)測(cè)得的需求生成來(lái)實(shí)現(xiàn)。

組織需要適當(dāng)?shù)幕竟ぞ邅?lái)進(jìn)行銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整，包括用于定義銷(xiāo)售合格線(xiàn)索（SQL）和營(yíng)銷(xiāo)合格線(xiàn)索（MQL）的共享語(yǔ)言，以將自動(dòng)化引入流程。對(duì)于杭州vi設(shè)計(jì)公司擁有正確工具和流程的組織，以下指標(biāo)可以創(chuàng)建新的透明度和持續(xù)改進(jìn)的文化。

1.收盤(pán)百分比

達(dá)成百分比是一種經(jīng)典的銷(xiāo)售指標(biāo)，不僅可以顯示對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)績(jī)效的深刻見(jiàn)解，而且還可以顯示您的組織如何有效轉(zhuǎn)換，合格和培育符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)條件的潛在客戶(hù)。收盤(pán)價(jià)百分比還可以揭示對(duì)需求生成策略中弱點(diǎn)的洞察力，例如潛在客戶(hù)在渠道中間下降的趨勢(shì)。

堅(jiān)信“誠(chéng)實(shí)和有價(jià)值的關(guān)系可以促進(jìn)銷(xiāo)售。但是，僅僅因?yàn)楹贾輛i設(shè)計(jì)公司贏得了機(jī)會(huì)，并不意味著就該關(guān)閉商店了。” Primus鼓勵(lì)組織尋求繼續(xù)參與的機(jī)會(huì)，包括追加銷(xiāo)售，推薦和現(xiàn)有客戶(hù)反饋。

2.渠道轉(zhuǎn)化率

營(yíng)銷(xiāo)人員常常將精力集中在可以通過(guò)廣告系列產(chǎn)生的符合營(yíng)銷(xiāo)要求的潛在客戶(hù)的初始數(shù)量上。盡管這是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，但它忽略了決定組織提供內(nèi)容，培育關(guān)系以及將合格的潛在客戶(hù)傳遞給銷(xiāo)售的有效程度的渠道中間接觸點(diǎn)和指標(biāo)。

杭州vi設(shè)計(jì)公司認(rèn)為，關(guān)鍵渠道轉(zhuǎn)換指標(biāo)應(yīng)包括“轉(zhuǎn)換為SQL的MQL的百分比，轉(zhuǎn)換為會(huì)議的SQL的百分比，轉(zhuǎn)換為客戶(hù)的會(huì)議的百分比”等等。這些見(jiàn)解可以告知您的組織漏斗內(nèi)和可能需要改進(jìn)的方面的弱點(diǎn)。