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酒店vi設(shè)計公司-高影響力和高價值的星級酒店vi設(shè)計和標(biāo)識設(shè)計

如果我不打算提高銷售人員的生產(chǎn)率和效率,而是使他們變得更好,該怎么辦呢?我可以利用這些工具來使技術(shù)水平較低且價格便宜得多的人員成為可能?如果酒店vi設(shè)計公司可以將更多的交易轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上而消除“人為因素”怎么辦?


在很多情況下,這個世界就在這里,由于亞馬遜和其他基于Web的供應(yīng)商,今天的零售看起來非常不同。在B2B中,許多更簡單的交易已轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上,從而消除了銷售人員的需求。在復(fù)雜的B2B銷售中,人為因素對于促使客戶參與購買過程至關(guān)重要,我們必須考慮不當(dāng)使用這些工具可能產(chǎn)生的意外后果。

  • 我們是否利用這些手段來幫助我們的銷售人員和客戶降低復(fù)雜性并簡化操作?

  • 我們是否在利用這些工具來改善與客戶的互動的深度,實質(zhì)和質(zhì)量?

  • 我們是否在利用這些工具來提高我們?yōu)榭蛻艉蜐撛诳蛻魟?chuàng)造的價值?

  • 還是我們只是“愚弄”銷售人員,使他們在吸引客戶方面的效率降低,而是通過增加互動量,玩愚蠢的數(shù)字游戲來彌補(bǔ)這一點(diǎn)?

  • 相反,酒店vi設(shè)計公司是否使用這些工具取代了與客戶的深度互動和互動,即使這正是建立與客戶的信任,意義和互動的原因?


在真正復(fù)雜的B2B銷售中,我們的客戶渴望學(xué)習(xí),渴望參與。他們努力進(jìn)行購買,積極尋求幫助,以學(xué)習(xí)如何從供應(yīng)商和可信賴的合作伙伴那里購買產(chǎn)品。正是這種深層次的參與創(chuàng)造了巨大的價值和差異化。

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再次,如果我很憤世嫉俗,我可能會說:“酒店vi設(shè)計公司想實施這些工具,這些工具有望使我的銷售人員變得更好。但是我不能使它們變得更好,而是可以利用它們,讓它們變得不錯或足夠好。我也許可以擺脫便宜得多的人。” 作為一種有目的的策略,這很有意義。但是公司并沒有考慮到更便宜的部分。他們并沒有愚弄或降級銷售組織,但他們付出了相同的代價,只是期望績效降低。


很少有供應(yīng)商的銷售策略說:“買我的工具,愚弄您的銷售人員。” 大多數(shù)銷售工具以使銷售人員更好。然而實施不佳/草率,領(lǐng)導(dǎo)能力差最終會導(dǎo)致愚弄銷售組織的意外結(jié)果。

作為經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)者,我們試圖管理銷售成本。通常,我們專注于提高團(tuán)隊的績效,生產(chǎn)力,效率和效率。但是,巨大的機(jī)遇是利用技術(shù),工具和便宜得多的人員,以更低的成本保持相同的性能水平。任何不考慮這一點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)者都將失去機(jī)會,也許是。


但是,這里有我們的客戶,酒店vi設(shè)計公司需要和期望的東西-是的,那些該死的客戶只是妨礙了我們對銷售生產(chǎn)力,銷售成本等的所有思考。至少在B2B中,我們的客戶渴望更多,他們需要洞察力,需要教育,需要對業(yè)務(wù)的挑釁性思考,需要幫助。關(guān)于客戶體驗(售前和售后)的文章很多,它們是價值傳遞系統(tǒng)的最終差異化因素。為了吸引客戶并最大程度地發(fā)揮與客戶創(chuàng)造價值的能力,我們需要聰明的銷售人員。


我們還有另一方面忽略。即使圍繞AI和機(jī)器語言進(jìn)行了所有宣傳,酒店vi設(shè)計公司也永遠(yuǎn)無法通過每次客戶互動來預(yù)測和管理每種情況。客戶的需求,要求,優(yōu)先事項,態(tài)度在整個購買過程中都會發(fā)生變化。在彼此互動和評估替代方案時,我們必須不斷適應(yīng)以高影響力的方式吸引他們。幾年后,我們不太可能實現(xiàn)此自動化。取而代之的是,我們需要聰明,敏捷的銷售人員,他們能夠解決問題并實時進(jìn)行調(diào)整。


我們在使銷售過程“自動化”的過程中需要謹(jǐn)慎。使酒店vi設(shè)計公司的銷售人員解放出來,使其能夠與客戶進(jìn)行有力,高影響力和高價值的對話的事情很棒。那些無法充分發(fā)揮我們創(chuàng)造成果能力的能力。

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