不久之前，杭州vi設(shè)計(jì)公司營(yíng)銷人員正在學(xué)習(xí)有關(guān)重新定向的知識(shí)。現(xiàn)在，廣告系列中有一個(gè)新的兄弟姐妹，稱為“預(yù)定位”。那有什么區(qū)別呢？預(yù)定位是一種在線廣告技術(shù)，營(yíng)銷人員可以根據(jù)個(gè)人資料，既往行為或兩者同時(shí)針對(duì)單個(gè)購(gòu)買者。這是前提條件，而不是前提條件，因?yàn)槟膹V告是在目標(biāo)到達(dá)您的網(wǎng)站之前顯示的。在我看來(lái)，預(yù)定位是對(duì)古老的廣告受眾群體的一種完善；它更個(gè)人化，只限于具名的個(gè)人。

營(yíng)銷人員將如何使用預(yù)定位？您可以將廣告展示在訪問(wèn)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的所有用戶面前?；┲圃焐炭梢栽谶^(guò)去一個(gè)月檢查滑雪報(bào)告的人員面前放置廣告。或者，您可以向具有特定頭銜的人或在給定杭州vi設(shè)計(jì)公司工作的人展示廣告。這樣做的想法是即使他們從未聽說(shuō)過(guò)您，也要在可能的買家面前出現(xiàn)，這當(dāng)然是大多數(shù)廣告的目的，但是，這項(xiàng)新技術(shù)更具針對(duì)性。

預(yù)定位可以使用Cookie。這些Cookie跟蹤有關(guān)您的在線生活的各種信息，并結(jié)合其他來(lái)源的有關(guān)您和您的個(gè)人資料的信息，從而創(chuàng)建了稱為“受眾群體數(shù)據(jù)”的受眾。然后，可以使用此數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建非常特定的受眾群體，這些受眾群體可以在大多數(shù)主要平臺(tái)上展示廣告。您可以與這些供應(yīng)商之一合作，創(chuàng)建自己的廣告數(shù)據(jù)管理平臺(tái)，或與Terminus這樣的服務(wù)一起定位特定的購(gòu)買者。有了如此多的數(shù)據(jù)，創(chuàng)建自定義受眾的可能性幾乎是無(wú)限的。

我個(gè)人對(duì)預(yù)定位的所有可能應(yīng)用感到非常興奮。杭州vi設(shè)計(jì)公司也喜歡martech的創(chuàng)新如何改變我們使用的語(yǔ)言-市場(chǎng)營(yíng)銷新詞以前所未有的速度如雨后春筍般冒出來(lái)。好像只是昨天，我才知道重新定位的燒傷像素是什么?，F(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)自己參加了一些策略會(huì)議，決定了我的預(yù)定位與重新確定目標(biāo)的支出。下一步是什么？在橫跨數(shù)十個(gè)行業(yè)的數(shù)千個(gè)買家采訪中，幾乎每個(gè)買家的旅程中都有一個(gè)方面是無(wú)處不在且絕對(duì)令人恐懼的-

幾乎沒(méi)有人能回憶起任何影響其決策的營(yíng)銷活動(dòng)。

我不喜歡傳達(dá)壞消息。但是，每次看到圖形描繪的是精心制作的買家的旅程，而這與真正的買家曾經(jīng)告訴過(guò)我們的任何事情完全無(wú)關(guān)時(shí)，我都會(huì)感到畏縮。

這是我們從對(duì)買方的研究中了解到的一些事實(shí)，這些買方最近做出了一項(xiàng)需要委員會(huì)批準(zhǔn)或需要深思熟慮的決定。當(dāng)我們要求他們引導(dǎo)他們完成實(shí)際購(gòu)買者的旅程時(shí)，我們會(huì)聽到：

• 買家描述了主要投資，他們甚至考慮的唯一供應(yīng)商是當(dāng)前供應(yīng)商或同行推薦的供應(yīng)商。

• 雖然一些買家訪問(wèn)供應(yīng)商網(wǎng)站，但到那時(shí)他們中的大多數(shù)人都過(guò)得不錯(cuò)。

• 盡管我們偶爾會(huì)聽到諸如網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，白皮書或案例研究之類的接觸點(diǎn)的提述，但大多數(shù)買家告訴我們，賣家的內(nèi)容是不可信任的。

• 作為職業(yè)銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員，我覺(jué)得杭州vi設(shè)計(jì)公司生活在一個(gè)不斷強(qiáng)化我們自己的想法和方法的回聲室中。我們正在閱讀內(nèi)容并聆聽我們的同行，他們?nèi)贾铝τ诙x，闡明和提高營(yíng)銷的重要性。

可悲的是，有關(guān)購(gòu)買者角色的流行神話促成了這一問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查，幾次客戶訪談或與銷售人員的對(duì)話來(lái)建立角色，營(yíng)銷人員開始相信這種基本方法已經(jīng)足夠了。