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酒香也怕巷子深!|蘇飲士品牌全案策劃案例分享

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何為酒香不怕巷子深?縱使深處深巷也能香氣遠揚,引人慕名而來。但身處當下,市場上的產品多如繁星,消費者選擇的過程,也是各方商家博弈的過程,品質已經不是唯一可以簡單決定產品未來的因素了,在消費者的心智中占領一席之地顯得格外重要。

接下來讓我們一起品嘗專為飲士群體打造的濃香型高端白酒“蘇飲士”,去感受蘇軾口中的詩酒趁年華。


客戶名稱:蘇飲士

服務項目:品牌定位、廣告語、品牌故事、品牌策劃、logo設計、VIS視覺設計、產品包裝設計及產品策劃

項目簡述:基于市場高端白酒洞察,找到蘇飲士品牌突破口,確立品牌市場占位,通過對蘇飲士品牌進行核心定位、品牌故事打造、廣告語凝練、核心賣點提出、品牌策劃、LOGO設計、VIS視覺設計及產品包裝設計,為蘇飲士品牌市場化發展提供基本策略方向。

 

 

基于對白酒市場的洞察,我們得知當前白酒行業重煥生機,高端白酒無論在價格上還是銷量、銷售收 入上,都已快速增長并存在很大的提升空間,且高端白酒屬于奢侈品,消費呈現利好態勢,品牌力是高端白酒的核心競爭力。雖然白酒市場有著巨大的潛力,但產品的同質化現象呈現嚴重的態勢,伴隨著消費的升級,找準差異點,深入挖掘品牌內涵, 打造符合中高端白酒品質定位的品牌成為當務之急,為此,我們緊跟腳步,抓住重點,對蘇飲士進行品牌全案打造。


一、品牌定位


01品牌聯想

蘇:蘇飲士來自中國酒都江蘇宿遷,宿遷有著悠久的釀酒歷史和高超的制酒工藝,早在千年前,蘇軾途徑宿遷就品嘗過當地美酒,并留下詩文。

飲士:飲士是指飲酒的人,在酒文化當中個飲酒后有三種狀態,即醉、狂、淡。隱士,淡泊名利,借酒化解人生苦難,使內心歸為平靜,進而延伸出隱士文化。



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02從“飲士文化”到“隱士文化”

從酒文化著手挖掘蘇飲士潛在的文化基因:飲士便是指飲酒的人,區別于“狂士”和“隱士”,“飲士”是借酒這一載體使生命愈發個性化,強調及時行樂,以酒解憂。

隱士文化是中國古代一種獨特的文化現象,這些人淡泊名利,卻有著較大的社會影響力,他們獨善其身,注重內心的修養,從而達到立德的標準。隱士借酒化解人生苦難,使內心歸為平靜所謂“大象無形”、“寵辱不驚”,便是隱士的生動寫照。縱觀歷朝歷代“飲士”/“隱士蘇軾是最具個性最接地氣的人物之一。

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蘇軾一生經歷市野輾轉,面對塵世的污濁、傾軋、貶謫、勾心斗角 卻能保持清凈幽遠的心境, 大智若愚、淡然處之,蘇軾詮釋了什么是真正的隱士。


03蘇飲士的代言人:蘇軾

我們深度挖掘蘇飲士品牌與產品特性, 發現蘇軾的個性、形象品牌內涵及受眾特質高度吻合, 于是義不容辭的請他出任蘇飲士的“超級代言人”。

他一生以酒為伴,無酒不歡,飲酒成詩,流傳千古。千年之前與宿遷有過不解之緣,并立詩為證。蘇軾在謫官南下途徑宿遷的時候。他的好友送來佳釀讓其品嘗。酒 宴結束,送走摯友,蘇軾感懷,禁不住賦詩一首:



《泗州除夕雪中感章使君送酥酒》


暮雪紛紛投碎米,春流咽咽走黃沙。

舊游似夢徒能說,逐客如僧豈有家。

 冷硯欲書先自凍,孤燈何事獨成花。 

使君半夜分酥酒,驚起妻孥一笑嘩。

關右土酥黃似酒,揚州云液卻如酥。

 欲従元放覓拄杖,忽有曲生來坐隅。 

對雪不堪令飽暖,隔船應已厭歌呼。

明朝積玉深三尺,高枕床頭尚一壺。



                                 蘇軾的個人標簽

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04品牌定位

作為代言人的蘇軾與受眾的特質高度吻合,我們得出結論,認為蘇飲士品牌的核心溝通群體是處于30—60歲之間的,具有一定財務能力以及文學功底,并關注品質、健康、個性品牌的男性群體,這類人群通常具有耿直、正義、樂觀、沉穩大度、淡泊的個性,我們的品牌定位呼吁而出。

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結合市場分析,蘇飲士定位

產品:飲士酒、

人群:追求品質享受的60、70

文化:定位于洞察當下飲士文化與隱士文化的高端白酒。

 

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05品牌廣告語創作

1、有識之士,喝蘇飲士

“有識之士”既是指代蘇飲士的核心目標群體,代表有學識見識、有內涵素養的一批士人階層,同時又站在品牌傳播角度考慮,代表蘇飲士酒高品質、高品位的特點,是真正懂酒、追求酒品質人群的不二選擇!



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2、腹藏詩酒,心有大千 

“腹藏詩酒”從蘇軾的“粗繒大布裹生涯,腹有詩書氣自華?!毖由於鴣恚淼氖翘K飲士的受眾群體——士階層,代表有學識、有見地、愛喝酒的他們;“心有大千”則是呼應“腹藏詩酒”并在其基礎上進一步升華,代表心懷天下、憂國憂民的飲士情懷以及不拘一格、放眼世界的坦蕩胸襟?!案共卦娋疲挠写笄А笔翘K軾一生的生動寫照,也是蘇飲士受眾的生動寫照,更是在總結了中國幾千年酒文化基礎上提出的品牌價值內涵,高度吻合品牌的形象定位。

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06品牌故事

蘇飲士來自中國酒都江蘇宿遷,宿遷有著悠久的釀酒歷史和高超的制酒工藝,早在千年前,蘇軾途徑宿遷就品嘗過當地美酒,并留下詩文大肆贊美,結合蘇酒的地理區隔、蘇軾的歷史典故以及中國白酒文化的精神傳承,蘇飲士的命名由此而來,它代表著“純正蘇系”、“蘇軾化”和“飲士文化”的三重屬性。

 蘇飲士高薪聘請原洋河酒廠生產科長出任首席品牌顧問,在沿用洋河制酒工藝技巧上推陳出新,并融合50多年來對白酒的理解,力爭天時、地利、人和,還原糧食之味,自然之道。蘇飲士采用12年真基酒,經過18+1道嚴苛工藝,以及無數次專業品鑒和升級,最終才交出令市場滿意的答卷。

蘇飲士酒品質優異,將濃香型白酒甜、綿、軟、凈、香的特點發揮到極致。作為專為飲士定制的濃香型高端白酒,除了滿足客戶挑剔的品位,蘇飲士更以文化立足。俗話說:酒品見人品,不是所有喝酒的人都是飲士,蘇飲士通過蘇軾這一品牌形象人物與消費者形成跨時空對話,代表了他們溫文儒雅、持節有度、瀟灑飄逸的飲士情懷,代表了他們泰然不爭、大智若愚、心懷天下的隱士風骨,以及“天地任瀟灑,詩酒趁年華”的處世態度和精神追求,形成極具特色的品牌價值主張。

高端優異的產品品質,低調豐厚的品牌文化,定制個性的市場服務是蘇飲士酒的三把利劍,作為濃香型白酒的后起之秀,蘇飲 士致力于成為高端定制級白酒領域第一品牌。


二、產品策略

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三、形象塑造


01品牌標志

LOGO是消費者認識一個品牌的開端,不僅是品牌視覺傳達要素的核心,也是品牌開展信息傳播的主導力量。


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蘇東坡是最具代表性的飲士與隱士人物,同時其個性、形象與品牌內涵吻合,所以將“蘇飲士”以蘇東坡的書法體展現,筆畫恣意,率意天真,更加突出品牌特點

 

蘇飲士來自酒都宿遷,將宿遷故黃河以彎曲線條的形態融入畫面,水流蜿蜒綿長,也與蘇飲士口味細膩悠長的特點相契合;彎曲的故黃河也形成蘇的首字母“S”,加強與品牌的契合度。

 

標志中故黃河又像是碰杯之時激起的水花,酒是維系社會關系的重要工具,以酒會友,以酒助興。


02標志效果

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03 VIS視覺設計

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04瓶身設計:六合瓶

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內涵

介乎方圓之間,結構穩重,具中庸之道與君子之道的美感。

看完關于蘇飲士的案例您覺得這是一款什么樣的酒呢?是否足夠香醇呢?



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