火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下，以小米為代表的眾多新興品牌的成功，似乎預(yù)示著我們可以擺脫傳統(tǒng)模式下冗長(zhǎng)而艱難的品牌打造歷程，“品牌+”成為眾多中小企業(yè)躍躍欲試的新領(lǐng)域。

　　打造品牌，還是固守制造優(yōu)勢(shì)？

　　當(dāng)前中國(guó)的出口制造型企業(yè)，許多都面臨著成本越來越高、利潤(rùn)越來越薄的窘境。而隨著個(gè)性化時(shí)代到來，新技術(shù)新熱點(diǎn)層出不窮，買家對(duì)功能、型號(hào)、款式等的要求越來越多，而單品訂單量則漸趨下降，企業(yè)往往為了要跟上市場(chǎng)需求的步伐而疲于奔命。

　　以做鼠標(biāo)鍵盤等電腦周邊產(chǎn)品起家的杭州鼎隆盛工業(yè)有限公司，就感受到了行業(yè)需求轉(zhuǎn)移帶來的痛楚。“我們品牌命名公司行業(yè)甚至可以說是‘夕陽(yáng)’產(chǎn)業(yè)，價(jià)格被壓得很低，利潤(rùn)壓得很薄。”其國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理李世柏說道，“也因?yàn)槿绱耍蛻艉凸S去開模、研發(fā)新產(chǎn)品新款式的意愿也不高。”

　　面對(duì)這一尷尬的局面，企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略也有很多，比如搬遷到更低成本的地區(qū)、轉(zhuǎn)做更高利潤(rùn)的產(chǎn)品、打造品牌以獲得品牌溢價(jià)等。據(jù)李世柏的介紹，鼎隆盛也在國(guó)內(nèi)運(yùn)作了自主品牌，但礙于公司內(nèi)部資源有限，并未花很大精力去打造。“我們公司的轉(zhuǎn)型策略主要還是依靠現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)，做一些新興的有需求產(chǎn)品。比如現(xiàn)在我們量走的比較好的就是平臺(tái)電腦的鍵盤，以及我們正在大力研發(fā)的手機(jī)游戲手柄等新產(chǎn)品。”李世柏說道。

　　在消費(fèi)類電子行業(yè)，產(chǎn)品最終都要面對(duì)終端消費(fèi)者，為什么不做自己的品牌？李世柏的回答頗為現(xiàn)實(shí)，“那不是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”在他看來，推廣自己的品牌，是一個(gè)完整的系統(tǒng)，需要品牌策劃、營(yíng)銷推廣、售后服務(wù)等一系列的人才配套，如果沒有一個(gè)合適的團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作，并不能成功。特別是推海外品牌還面臨著語言文化、專利法律等方面的問題，更需斟酌再三。

　　海外品牌推廣要避免哪些“坑”？

　　與李世柏對(duì)做海外品牌的謹(jǐn)慎不同，主營(yíng)產(chǎn)品為游戲類耳機(jī)的杭州賽德斯電子科技有限公司的外貿(mào)部經(jīng)理鄧斌則對(duì)推廣自己的海外品牌非常有信心。“我們這家公司比較特別，一開始就是做內(nèi)貿(mào)品牌起家。因此，我組建外貿(mào)部之后，把品牌推出去就順理成章。”他介紹說。

　　目前，賽德斯科技的年出口額中，已經(jīng)有超過20%是以自營(yíng)品牌“SADES”的名義出去。“目前主要以線下代|理為主，在歐洲、北美大概有十個(gè)國(guó)家有客戶在代|理我們的產(chǎn)品。我們非常重視這些品牌代|理商。”鄧斌說道。

　　雖然品牌推廣已頗有成就，但鄧斌坦言，公司業(yè)務(wù)發(fā)展太快，品牌運(yùn)營(yíng)策略還不夠清晰，導(dǎo)致了很多問題。“當(dāng)前最頭疼的問題就是從國(guó)內(nèi)網(wǎng)商‘串貨’出去的品牌產(chǎn)品。這一塊業(yè)務(wù)發(fā)展也很快，但品牌渠道不受我們管控，導(dǎo)致他們可能以很低的價(jià)格在國(guó)外B2C網(wǎng)站等渠道去銷售，從而擾亂了品牌在海外市場(chǎng)的價(jià)格體系。”

　　這一局面的出現(xiàn)，鄧斌認(rèn)為需要從兩面來看，“以結(jié)果為導(dǎo)向來看，這些‘串貨’也給公司帶來很大的利益。但這破壞了品牌的價(jià)格體系。現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)，線下代|理商很容易就發(fā)現(xiàn)這個(gè)品牌有人在低價(jià)銷售，會(huì)對(duì)我們有質(zhì)疑。同時(shí)，品牌以低價(jià)快速去賣，市場(chǎng)需求可能很快就飽和，這樣的話你怎么達(dá)到微笑曲線頂端，怎么保證利潤(rùn)，什么時(shí)候能得到回報(bào)，對(duì)品牌的投資什么時(shí)候達(dá)到平衡？所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這種情況對(duì)品牌的海外推廣是不利的。”

　　因此，鄧斌認(rèn)為要做好海外品牌，一是要做好價(jià)格管控，線上線下的價(jià)差不能太大；二是銷售渠道要統(tǒng)一，才能杜絕“串貨”的風(fēng)險(xiǎn)。

　　鄧斌在這幾年運(yùn)營(yíng)海外品牌的經(jīng)驗(yàn)中，非常明顯地感覺到做品牌和做代工訂單的客戶的要求的不同。“代|理商要看到你的品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有廣告推廣、有辨識(shí)度，同時(shí)在功能、外形等方面要符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，而且客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、售后有更高的要求。”鄧斌指出。

　　很多企業(yè)都覺得做海外品牌“高不可攀”，但鄧斌指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，營(yíng)銷推廣和銷售的渠道大大豐富，成本大大降低，“現(xiàn)在是做品牌最好的時(shí)代。”他信心滿滿地認(rèn)為。

　　“不要覺得品牌要花很多錢，而沒有邁出第一步。其實(shí)你計(jì)算品牌前期的設(shè)計(jì)、注冊(cè)，產(chǎn)品定位開發(fā)等成本，會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒有你想象的那么昂貴。”鄧斌建議說，“比如考慮到做品牌要有庫(kù)存，而你自己是工廠，直接生產(chǎn)產(chǎn)品，其實(shí)是能夠很好地控制庫(kù)存的。另外現(xiàn)在做代工訂單，很多客戶只付定金，有很長(zhǎng)的結(jié)款期限，這樣你也是在承擔(dān)庫(kù)存。所以做品牌的成本并不是想象的那么高。”

　　而在品牌的海外推廣方面，鄧斌認(rèn)為也是有很多渠道可以運(yùn)用的，“找線下的代|理主要是通過展會(huì)和B2B網(wǎng)站，比如環(huán)球資源的香港電子展和網(wǎng)站等。同時(shí)，通過互聯(lián)網(wǎng)的社交網(wǎng)絡(luò)、測(cè)評(píng)網(wǎng)站、電商網(wǎng)站等，也可以大大提高品牌的曝光度。”鄧斌分享說，“其實(shí)，更重要的是要做好產(chǎn)品定位，和市場(chǎng)需求要匹配好。同時(shí)產(chǎn)品要走精|品化路線，有節(jié)奏地推出能代表品牌個(gè)性的幾款產(chǎn)品，這樣代|理商和消費(fèi)者才能認(rèn)可你的品牌，同時(shí)你的庫(kù)存、研發(fā)壓力也不會(huì)那么大。”

　　海外品牌做還是不做，關(guān)鍵看這幾點(diǎn)

　　鄧斌和李世柏的觀點(diǎn)差異，代表的是不同的企業(yè)戰(zhàn)略，目的都是發(fā)揮企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，以在市場(chǎng)上占有一席之地。李世柏就指出，無論是做品牌還是做代工，企業(yè)生存發(fā)展的根本，無非兩條路，一是拼價(jià)格，二是拼產(chǎn)品創(chuàng)意。

　　而對(duì)于不做品牌企業(yè)就會(huì)死的論調(diào)，李世柏也不以為然，“以后的分工會(huì)越來越細(xì)，專業(yè)的人做專業(yè)的事，專門做制造的就負(fù)責(zé)制造，專門做營(yíng)銷的就做營(yíng)銷，誰都束縛不了誰。”他分析道，“而且不同產(chǎn)品的特性也決定了它是否適合做品牌，比如開發(fā)成本很低的手機(jī)殼等產(chǎn)品，采購(gòu)商往往選擇自己開模，做自己的產(chǎn)品，而開發(fā)成本較高，比較昂貴的產(chǎn)品，采購(gòu)商會(huì)更愿意代|理你的品牌，以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。”

　　總而言之，做品牌與否，沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，而是需要考慮企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)品等各方面的因素。這個(gè)過程中，有幾個(gè)方面是需要特別考慮的：首先，做品牌不是接單生產(chǎn)，而是做庫(kù)存再推廣，需要考慮其中的庫(kù)存、資金等風(fēng)險(xiǎn)。

　　其次，代工渠道和品牌渠道需要平衡，很多采購(gòu)商可能不愿意在他的領(lǐng)地內(nèi)出現(xiàn)功能雷同的品牌產(chǎn)品。

　　還有，品牌在線上線下、國(guó)內(nèi)和國(guó)外的渠道需要統(tǒng)一把控，否則“串貨”問題可能會(huì)毀了好不容易建立起的代|理商網(wǎng)絡(luò)。

　　另外，品牌不是簡(jiǎn)單的在產(chǎn)品上貼個(gè)logo，它更多的是傳遞給消費(fèi)者的獨(dú)特認(rèn)知，這就需要企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，做出能既能被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受，又有強(qiáng)烈的品牌屬性的杭州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司產(chǎn)品。