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營銷策劃中無論戰(zhàn)術(shù)不等戰(zhàn)略

在營銷策劃中要均衡戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的,為什么?舉個例子,你們覺得飛機中哪個設(shè)計最重要,機翼還是飛機引擎?你無法判斷誰更重要,因為兩者都重要。機翼提供升力,引擎提供動力。

沒有兩者,飛機就無法從跑道上起飛。戰(zhàn)略=引擎,戰(zhàn)術(shù)=機翼。有了這兩者,品牌就能在激烈的市場競爭中游刃有余的翱翔。

我們把營銷策劃比作品牌未來的博弈。博弈的關(guān)鍵點就是將品牌帶入消費者內(nèi)心。在這一點上,市場競爭最前沿的銷售人員更具有發(fā)言權(quán)。這些銷售人員更明白品牌的營銷戰(zhàn)術(shù)是否有打動消費者,或者消費者需要什么樣的需求。因此,營銷中戰(zhàn)術(shù)的作用就在此體現(xiàn)出來了。因此,在自下而上的營銷策略中,我們該討論的是“做什么”的問題。

而在一家自上而下營銷體制的公司里,他們更多討論的是“由誰來做”的問題。

戰(zhàn)術(shù)保持了企業(yè)在營銷策劃中獨特的競爭視角,而戰(zhàn)略則提供了一致性的營銷方向。因此,只有在兩者均衡的情況下,我們才能做到最好。
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