久夜色精品国产一区二区三区-久伊人网-久揄揄鲁一二三四区高清在线-久月婷婷-久在操

MORE>
{用實力,造就獨特!}

信用卡的營銷之道

  

  2008年8月8日,北京奧運開幕式結束之后,招商銀行員工想必是最興奮的一群人了。無論是開幕式所突出的“企業形象設計和”主題,抑或是招行形象代言人朗朗的亮相,都與招商銀行之前所宣傳的“和”不謀而合。

  招商銀行在營銷創新上的再次領先或許是巧合,但其信用卡業務上的創新卻是有目共睹的事實。記者有幸采訪了招商銀行信用卡中心市場企劃部宣傳策劃室經理楊磊來解讀其創新之道。

  記者:招商銀行信用卡在營銷策略上有哪些獨特之處?

  楊磊:招行行長馬蔚華提出了“早一點、快一點、好一點”的“三個一點”策略?!霸缫稽c”是指從“最早將國際智慧引進中國市場”到“最早走向區域化經營的戰略轉型”。2001年,招商銀行成立了國內首家按國際標準建立的獨立信用卡中心,之后又率先開始了區域化經營。“快一點”是指從“快速累積對中國市場的深刻理解”到“快速推進全面精細的客戶經營”。我們確定了以客戶經營精耕細作為方向的發展目標。從產品上,挖掘“小眾”人群的生活形態,全面覆蓋細分市場需求。從營銷上,定期開展品牌、客戶滿意度調查,不斷嘗試新的營銷方式。

  “好一點”是指從“打造中國最佳信用卡服務”到“堅持打造世界級信用卡服務品質”。

  記者:跨界營銷是近來很流行的一種營銷方法,您能介紹一下招行信用卡在這方面的做法以及選擇合作伙伴的標準嗎?

  楊磊:聯名信用卡產品家族最重要的組成部分。招行聯名卡在地域上的經營已經從一線城市深入到二三線城市,同時在異業合作的行業種類上,也不斷細分和拓展。航空、百貨、酒店、時尚精品連鎖店、文化娛樂、汽車等創新性的行業聯名信用卡相繼推出。

  在選擇合作伙伴時,我們首先會針對目標消費者的生活習慣與興趣愛好進行深入全面的了解,大致確定招行合作對象的范圍,標準就是能滿足我們目標消費群的需求。比如我們針對辦公室族群推出的信用卡,就會選擇辦公室用的聊天工具 MSN,因為MSN是辦公室里人與人溝通的橋梁。

  記者:推出針對不同人群的信用卡,是招行營銷的舉措之一,現在的市場反響怎么樣?

  楊磊:一直以來,招商銀行根據消費人群的區域特點和消費特性進行精耕細作,為細分人群提供豐富、個性化的產品功能和服務。例如我們推出的無限卡是招行最高端的信用卡產品,目標客戶是國內最頂級的富豪;粉絲信用卡則是針對國內追求時尚的年輕族群推出的,目前市場反響很不錯。短短兩年間,粉絲卡已占到我行信用卡全部發行量的約 15%。

  記者:曾經看過招行的一款廣告《搞笑保鏢篇》,通過搞笑的方法突出招行信用卡的安全性,在互聯網的視頻廣告中點擊率也很高。那么,招行信用卡在宣傳推廣中是否會比較重視新媒體領域的推廣呢?

  楊磊:的確,網絡媒體、戶外新媒體正成為一股新崛起的媒體力量,我們絕不會忽視它們的傳播價值。但是招行信用卡的品牌宣傳及營銷策略的傳播路徑,首先要符合我們品牌提升效果的最優化,營銷策略效果的最大化。不同的活動,要具體情況具體分析,但我們不排除如果新媒體、網絡媒體的傳播效果比傳統媒體更好,我們在某些具體活動或產品宣傳方面會更多考慮。

鄭重聲明:本站部分信息資訊內容系網絡轉載,如有涉及隱私或版權問題請及時聯系,本站對信息來源真實性和版權歸屬不承擔任何法律責任!
{相關行業資訊案例}
X
在線咨詢
復制成功
微信號:156 0588 9708
添加微信好友,詳細了解產品。
知道了
主站蜘蛛池模板: 高清国产美女一级a毛片在线| 国产精品剧情原创麻豆国产| 久久精品国产欧美成人| 在线观看黄免费| 国产一二精品| 精品特级一级毛片免费观看| 精品小视频在线观看| 日韩精品一区在线| 亚洲欧美日韩中另类在线| www.欧美在线观看| 久久精品操| 中文欧美日韩| 欧美毛片网| 91麻豆精品国产综合久久久| 成人在线播放| 欧美亚洲一区二区三区在线| 国产淫视频| 香蕉国产人午夜视频在线| 欧美日韩一区二区三在线| 亚洲艹| sese日本| 色婷婷综合久久久久中文 | 九九在线免费观看视频| 手机在线1024| 亚洲美女一级毛片| 成人性色大片| 国产日韩线路一线路二| 国产精品黄页网站在线播放免费| 偷窥自拍15p| 91青娱乐在线| 9久热这里只有精品视频在线观看| 国产在线精品99一卡2卡| 久久综合狠狠综合久久综合88 | 日韩高清一级| 亚洲一区二区天海翼| 在线观看中文字幕第一页| 异族中国vs黑人| 免费a大片| 色涩在线观看| 伊人焦久影院| 成人网在线看|