代表企業(yè)：歐米茄

　　單純的廣告能夠占據(jù)媒體的版面，卻未必能夠吸引公眾的眼球。要想充分吸引公眾的眼球，就必須將廣告、公關(guān)等推廣活動(dòng)綜合起來考慮，這就是我們所說的公眾營(yíng)銷。

　　公眾營(yíng)銷可以達(dá)到怎樣的效果？一個(gè)典型的例子來自?shī)W迪：2003年足球明星貝克漢姆轉(zhuǎn)會(huì)皇馬，卻為奧迪帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值。奧迪西班牙公司的總裁曾經(jīng)非常得意地談到：“我們?cè)谀?6個(gè)小時(shí)所得到的東西是無法用金錢來衡量的。考慮到奧迪如此頻繁地出現(xiàn)在眾多電視臺(tái)的黃金時(shí)段，加上在世界上幾乎每個(gè)國(guó)家報(bào)紙的頭版的曝光次數(shù)，如果奧迪公司用廣告支撐這樣大型的宣傳，我們恐怕得先賣掉整個(gè)公司。”當(dāng)然奧迪并沒有賣掉整個(gè)公司，它為得到這樣的曝光效果支付了什么呢？只不過是為貝克漢姆提供了三輛奧迪A8貴賓車而已！

　　這就是以小搏大。就像阿基米德的豪言：給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)整個(gè)地球！做好公眾營(yíng)銷，關(guān)鍵是要找到一個(gè)支點(diǎn)，有了這個(gè)支點(diǎn)，就可以牽動(dòng)公眾的眼球。

　　一向精于此道的歐米茄在針對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的營(yíng)銷中也有上佳的表現(xiàn)。

　　“奧運(yùn)會(huì)恰好在北京舉行，而我們又希望在中國(guó)市場(chǎng)有更多的作為，真是一個(gè)難得的好機(jī)會(huì)呀。”歐米茄大中華區(qū)總裁盧克勤(Kevin Rollenhagen)一談到奧運(yùn)的話題就顯得很興奮。如今歐米茄在銷售額上已經(jīng)牢牢地坐上了國(guó)內(nèi)手表市場(chǎng)的頭把交椅。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心市場(chǎng)信息部的統(tǒng)計(jì)，歐米茄在國(guó)內(nèi)手表市場(chǎng)的市場(chǎng)份額超過20%，遙遙領(lǐng)先于其他手表品牌。而盧克勤的心中還有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，借助奧運(yùn)的跳板，他要讓歐米茄在中國(guó)更上一層樓。作為北京奧運(yùn)會(huì)的TOP贊助商，這家以卓越的計(jì)時(shí)技術(shù)，在過去70年中先后擔(dān)任了21屆奧運(yùn)會(huì)的大會(huì)正式計(jì)時(shí)的瑞士鐘表公司在營(yíng)銷上當(dāng)然也要力爭(zhēng)上游。就像奧迪找到了貝克漢姆做支點(diǎn)一樣，名人也是歐米茄的一個(gè)重要支點(diǎn)。歌星任賢齊、李玟、名模庫(kù)爾尼科娃、賽車名將舒馬赫、007扮演者布魯斯南、好萊塢影星妮可·基得曼等都是歐米茄的“名人大使”，這些人自然也把公眾的眼球延伸到腕上的表上。北京奧運(yùn)會(huì)期間，國(guó)家元首、王室成員、頂級(jí)娛樂明星和富豪們都會(huì)云集北京。對(duì)于歐米茄來說，這是展示產(chǎn)品的絕佳機(jī)會(huì)，歐米茄當(dāng)然不會(huì)放過。人數(shù)眾多的VIP客戶將會(huì)被歐米茄邀請(qǐng)來到北京，包括眾多的“名人大使”。可想而知，這些人必將會(huì)是歐米茄在“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)”中的重要力量。

　　在萬眾矚目的天安門廣場(chǎng)上樹立起一座倒計(jì)時(shí)牌也是歐米茄完成的很漂亮的公眾營(yíng)銷。2004年9月21日，歐米茄為北京2008年奧運(yùn)會(huì)設(shè)計(jì)制作的第一座倒計(jì)時(shí)牌于在天安門廣場(chǎng)正式啟動(dòng)。倒計(jì)時(shí)牌精確倒數(shù)距離奧運(yùn)會(huì)開幕式開始時(shí)間（2008年8月8日晚8時(shí)）所余下的小時(shí)、分鐘和秒鐘。整座倒計(jì)時(shí)牌由LED小燈在背后照明，最突出的特征便是北京2008年奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽“京”字人體造型中央發(fā)光的紅燈，猶如人類的心臟一樣，不停地跳動(dòng)、閃爍。

　　廣告海報(bào)設(shè)計(jì)公司甚至，有時(shí)在沒有熱點(diǎn)的情況下，歐米茄也會(huì)制造出熱點(diǎn)。比如限量版手表的發(fā)布就是歐米茄一個(gè)傳統(tǒng)的奧運(yùn)營(yíng)銷項(xiàng)目，歐米茄“北京奧運(yùn)系列”將在2007年8月8日至2008年北京奧運(yùn)會(huì)期間的5個(gè)特定時(shí)段面世。每一次限量版產(chǎn)品發(fā)布都是一次對(duì)公眾眼球的吸引。

　　員工營(yíng)銷、顧客營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷、合作營(yíng)銷、公眾營(yíng)銷是奧運(yùn)營(yíng)銷的五種力量。每一個(gè)想加入奧運(yùn)營(yíng)銷的企業(yè)都可以從這五個(gè)方面來加強(qiáng)營(yíng)銷的力量。一個(gè)運(yùn)動(dòng)員在奧運(yùn)賽場(chǎng)的比賽時(shí)間是短暫的，可在這背后卻是漫長(zhǎng)的訓(xùn)練和準(zhǔn)備。對(duì)一個(gè)企業(yè)來說，同樣如此。奧運(yùn)營(yíng)銷是長(zhǎng)期的籌劃和全面系統(tǒng)的準(zhǔn)備，唯有如此，才有可能在奧運(yùn)營(yíng)銷的賽場(chǎng)上“贏”。

　　作者為《世界經(jīng)理人》雜志采寫編輯。