中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)硝煙彌漫。耐克是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。本地品牌李寧開(kāi)始采用名人代言這樣的國(guó)際營(yíng)銷手段。作為這兩個(gè)品牌的挑戰(zhàn)者，阿迪達(dá)斯正在中國(guó)市場(chǎng)建立更廣、更深的分銷系統(tǒng)。

　　據(jù)阿迪達(dá)斯亞太區(qū)的首席執(zhí)行官貝茲(Christophe Bezu)透露，作為2008奧運(yùn)會(huì)工作人員服裝的供應(yīng)商，阿迪達(dá)斯計(jì)劃到2010年，將其在中國(guó)大陸的自有品牌零售店從現(xiàn)在的3,000家增加到5,000家。

　　阿迪達(dá)斯想通過(guò)零售店的積極擴(kuò)張的戰(zhàn)略來(lái)加強(qiáng)公司對(duì)于耐克和李寧這兩個(gè)品牌的優(yōu)勢(shì)。美林（Merrill Lynch）的數(shù)據(jù)顯示，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者耐克目前占有30%的市場(chǎng)份額，而本土品牌李寧則與阿迪達(dá)斯一樣，占有13%的市場(chǎng)份額。李寧當(dāng)然也不甘落后。這家公司計(jì)劃在今年增加500家店鋪，使店鋪總數(shù)達(dá)到4,800家。據(jù)報(bào)道，李寧計(jì)劃到2009年開(kāi)設(shè)5,700家店鋪，而其中大部分將是特許授權(quán)的加盟店。

　　分銷是至關(guān)重要的問(wèn)題，因?yàn)椋眉幽么笊虝?huì)的話來(lái)說(shuō)，“中國(guó)國(guó)內(nèi)的渠道還不成熟，尤其是在二線和三線城市。實(shí)際上，混合使用多種銷售渠道對(duì)主要零售商來(lái)說(shuō)是件很復(fù)雜的事”。

　　于是，運(yùn)動(dòng)商品的制造商選擇了各自不同的渠道。他們對(duì)分銷渠道的搭配，以及對(duì)適當(dāng)?shù)姆咒N商或代理商的選擇，是其營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素。

　　而且，一項(xiàng)研究表明，中國(guó)的消費(fèi)者要么熱衷于買(mǎi)便宜貨，要么是即興購(gòu)物者。要使這些人購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，公司需要能提供更好的服務(wù)和更快捷送貨的分銷系統(tǒng)，而能吸引消費(fèi)者的購(gòu)物環(huán)境則會(huì)縮短賣(mài)家與消費(fèi)者之間的距離。

　　營(yíng)銷經(jīng)品牌形象設(shè)計(jì)驗(yàn)：

　　?承認(rèn)不同地區(qū)和城市在市場(chǎng)需求方面的巨大差異，針對(duì)不同的區(qū)域需求制定合適的分銷戰(zhàn)略。

　　?細(xì)分市場(chǎng)在迅速變化，因此，要經(jīng)常審視你的分銷戰(zhàn)略，檢查漏洞。

　　?如果你想保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，正確選擇分銷代理是重要的一環(huán)。

　　作者Jet Magsaysay為本刊顧問(wèn)，江筱杉譯。