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{用實力，造就獨特！}

影響產(chǎn)品品牌設(shè)計定位要素有哪些？（一）

一、充分挖掘產(chǎn)品本身的獨特之處
許多營銷專家學者一再強調(diào)產(chǎn)品的市場定位，不是對產(chǎn)品定位做任何事，而是要在未來的潛在客戶心目中確定一個合理的位置，即在未來的潛在客戶心目中定位產(chǎn)品。定位可以看作是對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性實驗。
定位的基本原則不是創(chuàng)造新的或不同的東西，而是操縱人們頭腦中原有的觀念，打開聯(lián)想，以便在顧客眼中占據(jù)有利的位置。只有這樣，我們才能在市場上贏得有利的競爭地位。因此，產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)工作就是對產(chǎn)品的各種屬性進行全面、深入的研究，以便從眾多屬性中挖掘出能夠使人的眼睛發(fā)光、直達心靈的定位點。


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研究產(chǎn)品屬性的方法很多。最簡單、最方便的方法是屬性排列。將產(chǎn)品所有可能的屬性逐一排列，并對每個屬性進行橫向和縱向分析。縱向分析是客觀描述產(chǎn)品各屬性的具體內(nèi)涵和表現(xiàn)。橫向分析是比較主要競爭對手產(chǎn)品的相同屬性，并與競爭對手產(chǎn)品的相同屬性進行比較，評價每個屬性的優(yōu)缺點。優(yōu)劣的重要標準是能否突出產(chǎn)品的特殊性。在分析水平屬性和垂直屬性的基礎(chǔ)上，對可以選擇的產(chǎn)品屬性進行排列。


二、深刻理解競爭對手產(chǎn)品的明確定位

在對產(chǎn)品在定位中的可用屬性進行整理后，差異化消除就是對其他競爭對手在市場上的產(chǎn)品定位所使用或顯示的屬性進行消除。由于第一因果關(guān)系的影響，消費者往往深刻地記得自己第一次接觸到的產(chǎn)品定位，并將產(chǎn)品定位形象與某一特定品牌牢牢地聯(lián)系在一起。如果競爭對手通過定位在消費者心目中留下了獨特的產(chǎn)品屬性形象和特定的品牌，那么后發(fā)者很難改變消費者的心理形象。即使是定位傳播的效果也會被先進產(chǎn)品所吸收，反而會強化先進產(chǎn)品的個人形象。
因此，在產(chǎn)品定位中，成功定位的關(guān)鍵是對市場上所有競爭對手的產(chǎn)品定位進行深入研究，避免產(chǎn)品定位的相似性，找出市場定位的差距。
為了研究競爭對手的產(chǎn)品定位，可以采用平行度法。所謂帕累托圖，是對挖掘出來的產(chǎn)品屬性進行排列，分析比較各競爭品牌在各屬性上的定位表現(xiàn)，找出各競爭對手產(chǎn)品定位所使用的產(chǎn)品屬性，最終確定在產(chǎn)品定位中應(yīng)避免的產(chǎn)品屬性。在此基礎(chǔ)上的企業(yè)。

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