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注冊商標需要工商局認可,品牌定位卻需要消費者認可。品牌管家石特,三個定位方法清晰品牌定位。

如何定位才能快速獲取流量?

三個定位方法清晰品牌定位

1、對立性定位

這是強競爭性導向(非用戶需求導向)、與對手顯著差異化的定位,適合市場已經相對飽和、后發創業的品牌。

這種定位的邏輯是必須有一個能夠對標的競品,最好是行業最大、知名度最高的競品,這樣你的對立才有價值,才能被用戶馬上感受到,才能跳出同質化競爭市場。

  以2014年的網約車市場為例。此時,滴滴和優步已經成了快車、專車的代名詞,神州作為后發者,以滴滴為對標,提出了“更安全的專車”,讓對手被間接聯想成為“不安全的專車”。這個是人無我有。

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  農夫山泉的“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”,強化了天然礦泉水的定位,讓用戶直觀感受的同時,也對其他非礦泉水產生消費懷疑。

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2、著名的USP定位

從理論來講,對立性定位也是一種USP(人無我有)。但從實踐中,我們一般所說的USP,更集中強調產品具體的特殊功效和利益,是一種物理性定位。達彼思認為:USP必須具有特點的商品效用,要給予消費者一個明確的利益承諾,并通過強有力的說服來證實它的獨特性。

  紅牛飲料的“困了累了,喝紅牛”,也是同樣的USP定位,定位在解乏功能性飲料。這個一聽就明白,場景很清晰。后來口號更換成“你的能量,超出你的想象”,對定位的表述模糊了,可能是企業覺得品牌做大了,可以更加偏主張、情懷一點。

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  OPPO手機:充電5分鐘,通話2小時。這又是一個功能明確的USP定位,突出了閃充功能。而且口號就是數據證明,即使用戶將信將疑,也會對這個充電功能留下深刻印象。

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3、升維定位

同樣是競爭,不跟競爭對手在同一概念下進行差異化糾纏,而是直接升級到一個更高的維度,創造新的藍海品類市場。

有的時候,升維市場是真的全新市場,那定位就是取其最大,振臂一呼!

也有一些升維,并不是真正的全新需求,而只是通過定位,引導原有消費升級,將消費力轉移到新的產品。


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