互動內(nèi)容已成為 B2B 世界創(chuàng)造迷人品牌體驗和建立有利可圖的買家關(guān)系的答案。畢竟，這就是今天的買家想要的。根據(jù)杭州廣告設計公司 的2017 年內(nèi)容偏好調(diào)查，87% 的買家同意或強烈同意他們更喜歡可以按需訪問的更具交互性和視覺效果的內(nèi)容。

所以你會想，如果你建立了這些身臨其境的體驗，你的買家會跪在你的腳下，對吧？錯誤的。杭州廣告設計公司看到許多 B2B 品牌都遵循這樣的格言：花里胡哨的東西越多越好。這是有缺陷的邏輯。如果您有太多交互式圖層、彈出窗口和動畫，就會分散觀眾的注意力。更糟糕的是：這些動畫沒有達到目的或增強整體故事，最終會讓您的買家感到沮喪。

您需要提出六個基本問題，以確保杭州廣告設計公司的內(nèi)容不僅能吸引觀眾，而且能達到目的：

1. 誰是我的聽眾？如果我不把這個作為你需要問的第一個問題，我就失職了。在開始任何內(nèi)容項目之前，杭州廣告設計公司需要確定您要接觸的對象。您可以進行廣泛的思考，例如關(guān)注特定行業(yè)，或者更具體地說是工作角色/職能級別。

2. 他們甚至想要互動內(nèi)容嗎？這絕對是“不通過，不收 200 美元”的問題。如果杭州廣告設計公司知道目標受眾對交互式內(nèi)容的興趣為零，則需要快速調(diào)整并為您的想法找到新的格式。如果您對整個交互式內(nèi)容完全陌生，并且不太確定您的觀眾會如何回應，請嘗試選擇一種不會占用太多時間和預算的格式。這將是一個很好的項目，杭州廣告設計公司可以測試并確定您將來是否可以并且應該在交互方面投入更多資金。

3. 此內(nèi)容適用于買家旅程的哪個階段？每個公司利用不同的買家旅程模型，因此為了保持一致性，我們將只使用標準的三個階段：頂部漏斗、中間漏斗和底部漏斗。杭州廣告設計公司要填充的特定階段不一定會影響您可以使用的格式。但是，它會對您為該格式開發(fā)的內(nèi)容產(chǎn)生重大影響，當然，也會對您合并的交互層產(chǎn)生重大影響。

4. 我們希望買家從這次體驗中得到什么？一旦確定了目標買家的旅程階段，這就是下一個合乎邏輯的問題。如果您想創(chuàng)建交互式頂部漏斗資產(chǎn)，您可能希望向買家介紹新趨勢或挑戰(zhàn)他們對特定主題的思考。如果杭州廣告設計公司正在為中間漏斗創(chuàng)建內(nèi)容，您需要鼓勵他們評估他們當前的流程或情況，當然，還要突出潛在的解決方案和理想的功能。最后，在漏斗的底部，您希望將您的品牌展示為理想的解決方案和專家，以幫助買家完成他們的旅程。

5. 哪些互動元素將幫助我們賦予觀眾權(quán)力？在這一點上，杭州廣告設計公司需要仔細查看您的目標買家和消息，并確定哪些交互層或功能將幫助您理解您的觀點。例如，如果您試圖向聽眾挑戰(zhàn)他們當前的知識或?qū)厔莸目捶ǎ敲礈y驗或評估將是很好的形式。如果杭州廣告設計公司想鼓勵買家更多地了解您的新銷售點系統(tǒng)及其所有支持組件，交互式產(chǎn)品挑選工具將是一個強大的媒介。

6. 我們希望觀眾接下來去哪里？我看到杭州廣告設計公司營銷人員犯下的最糟糕的失禮是用他們的內(nèi)容制造死胡同。這對交互式內(nèi)容尤其有害。不要讓您的買家的驚人體驗落空。考慮在他們使用您的交互式信息圖、微型網(wǎng)站、測驗或 ROI 計算器后您希望他們采取的下一步行動。杭州廣告設計公司是否希望他們聯(lián)系銷售代表、注冊免費試用或下載支持內(nèi)容資產(chǎn)？同樣，理想的下一步將根據(jù)買家階段和您的目標而有所不同，因此請認真思考您的號召性用語應該是什么。

通過回答所有這些問題，杭州廣告設計公司可以保證您正在創(chuàng)建為您的買家服務的交互式內(nèi)容。最終結(jié)果將意味著您的買家參與度更高，對體驗感到滿意，并對您的品牌有更好的整體認知。