熱門渠道廣告系列與您的產(chǎn)品或服務(wù)無關(guān)。取而代之的是，杭州網(wǎng)站設(shè)計公司目標是吸引具有特定興趣和需求的廣泛前景的關(guān)注點，同時建立作為寶貴教育資源的聲譽。但是，如果目標不是賺錢，那有什么意義呢？

渠道頂部的潛在客戶需要進行轉(zhuǎn)換之前的培訓。這就是為什么頂級渠道B2B營銷活動不使用激進的“立即購買！”的原因 策略。目標是問題識別和思想共享。

杭州網(wǎng)站設(shè)計公司的渠道營銷的主要內(nèi)容是關(guān)于158頁的白皮書，而更多的是關(guān)于引人入勝，小吃和視覺內(nèi)容。這些資產(chǎn)減少了摩擦，這很重要，因為潛在客戶在與品牌進行任何程度的接觸或興趣之前不太可能考慮解決方案。您可以嘗試以下不同的頂級渠道B2B市場營銷活動類型。

評估活動為潛在客戶和潛在客戶提供了工具，可根據(jù)個人意見提供定制的營銷經(jīng)驗。這有助于準確地定位出朝向引線漏斗位置，尺寸或行業(yè)的痛點。

通過獲取用戶對公司規(guī)模，每月支出/預算或公司使用的技術(shù)等數(shù)據(jù)的輸入，評估可以使您構(gòu)建潛在客戶的詳細信息。此數(shù)據(jù)有助于豐富營銷自動化平臺中的配置文件。杭州網(wǎng)站設(shè)計公司的頂級渠道評估活動的KPI是視圖（唯一和重復），點擊進入下一步（參與度）以及潛在客戶數(shù)據(jù)提交的數(shù)量。

開放式教育資產(chǎn)

開放式教育資產(chǎn)是您建立最佳渠道策略的鋼筋混凝土基礎(chǔ)。與短暫的社交廣告不同，開放式教育資產(chǎn)可能會在搜索中占據(jù)較高的位置，并使您成為易于訪問的教育信息的首選資源。

開放式教育資產(chǎn)的類型包括深入的博客文章，電子書和指南-足以吸引潛在客戶的任何內(nèi)容，他們都可以無條件獲得。在門禁內(nèi)容的爆炸式增長中，越來越多的品牌使用這種策略脫穎而出。要觀看的開放式教育資產(chǎn)KPI包括股票，觀看次數(shù)和搜索排名。

Zapier以關(guān)注客戶體驗而聞名。杭州網(wǎng)站設(shè)計公司的口號足以說明一切：Zapier使您更快樂。

與免費提供無承諾的免費提供207頁的電子書（由公司的專業(yè)CEO撰寫的部分內(nèi)容）相比，還有一種更好的方法來顯示您珍惜觀眾的時間和體驗。

聯(lián)合營銷活動

開展聯(lián)合營銷活動時，杭州網(wǎng)站設(shè)計公司可以利用與客戶群目標保持一致的另一家公司的受眾。例如，如果您銷售用戶測試軟件，則可以與可用性研究公司合作并發(fā)布內(nèi)容以達到他們的客戶群。研究公司的動機是在關(guān)鍵行業(yè)參與者的眼中確立自己的思想領(lǐng)袖地位。

蜜蜂獲得了生存所需的花蜜，而花朵則利用蜜蜂傳播花粉的能力。雙方都受益于這種關(guān)系。相同的想法適用于聯(lián)合營銷。它必須是雙贏的。

根據(jù)Yurbi的說法，要重點關(guān)注共同營銷合作伙伴關(guān)系的KPI包括牽頭參與銷售和營銷活動，通過合作伙伴渠道贏得的交易以及合作伙伴歸因的出席活動，無論是在線研討會還是親自參加。移動應用程序創(chuàng)建軟件公司Apptive于2014年與Shopify合作，啟動了杭州網(wǎng)站設(shè)計公司與Shopify API之間的集成。這意味著Shopify客戶可以輕松地將其在線商店轉(zhuǎn)換為本地iOS和Android應用程序，同時保留Shopify的庫存管理基礎(chǔ)架構(gòu)和后端功能。

“很明顯，本地移動商務(wù)應用程序?qū)⒗^續(xù)對我們的商人越來越重要。杭州網(wǎng)站設(shè)計公司負責人Blair Beckwith說：“ Apptive為商店所有者提供了一個引人注目的選擇，他們正在尋找一種直接與Shopify集成的便捷，價格合理的解決方案。”

這種合作關(guān)系不只是一項聯(lián)合營銷活動。它使Apptive的客戶能夠使用Shopify的功能，而Shopify的客戶可以創(chuàng)建他們的商店需要脫穎而出的本地移動應用程序。例如，如果您知道自己在英國受到35歲的C-suite運營人員的歡迎，那么很有可能您可以利用這些相同的屬性在德國或挪威找到一個新鮮且高轉(zhuǎn)換率的市場。根據(jù)AdEspresso的說法，要在改善相似受眾群體的同時進行管理的KPI包括生命周期價值，交易價值，總訂單量和品牌忠誠度。

杭州網(wǎng)站設(shè)計公司花了200萬美元在Facebook上推廣了AppSumo的營銷活動，發(fā)現(xiàn)最具成本效益的選擇是根據(jù)自己的粉絲和競賽粉絲來使用相似的受眾。從系統(tǒng)上講，Noah降低了成本并將其細分為一個非常特定的細分市場，最終將他的每條線索成本優(yōu)化為3美元，并將每次點擊成本優(yōu)化為0.75美元。