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杭州包裝設(shè)計(jì)公司為什么不通過主動(dòng)傾聽來鞏固這種關(guān)系呢?

在理想的世界中,與您交談的每一個(gè)潛在客戶都是一次了不起的比賽-他們需要您所擁有的,杭州包裝設(shè)計(jì)公司很高興能為他們提供幫助!但眾所周知,銷售有時(shí)可能會(huì)過山車。個(gè)性沖突,優(yōu)先事項(xiàng)轉(zhuǎn)移以及溝通不暢的現(xiàn)象猖,,即使是最扣籃大賽的交易在最后一刻也會(huì)崩潰。實(shí)際上,所有營(yíng)銷線索中有79%從未轉(zhuǎn)化為銷售。盡管這可能令人沮喪,但仍有一些方法可以使這些常見錯(cuò)誤(使您的前景發(fā)瘋)退縮(以一種不好的方式)。


沒到重點(diǎn)

與潛在客戶交談時(shí),務(wù)必要尊重并充分利用他們的時(shí)間。盡管隨意交談是建立關(guān)系的必不可少的部分,但最好還是追逐追趕者,并保存愉快的事情以備后用。一些銷售代表會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤:對(duì)產(chǎn)品很適合潛在買家感到自信,以至于他們忘記做銷售的真實(shí)工作。

所以說到重點(diǎn)!告訴潛在杭州包裝設(shè)計(jì)公司客戶您是誰(shuí),為什么打來電話以及想要什么。保持對(duì)話的簡(jiǎn)潔,誠(chéng)實(shí)和直接是贏得您的潛在客戶的必經(jīng)之路。在我們最近對(duì)銷售專家Jeb Blount的采訪中,我們討論了他所說的五步電話流程。 

杭州包裝設(shè)計(jì)公司解釋說:“我們?cè)谖宀搅鞒讨兴龅木褪峭ㄟ^說出潛在客戶的名字來吸引潛在客戶的注意。然后,我們告訴他們我們是誰(shuí),并告訴他們我們想要什么,因?yàn)闈撛诳蛻糁挥性诨卮鹆诉@三個(gè)問題之后才能注意您所說的其他事情。然后我們給他們一個(gè)原因,或一個(gè)因?yàn)槁暶鳌W詈螅氖菚r(shí)間。因此,通過“五步流程”,您可以在10秒左右達(dá)到“是”,“不是”或“可能”。

    

使用過時(shí)的銷售策略

現(xiàn)在是時(shí)候清理一下銷售策略了,然后讓潛在客戶窺視一團(tuán)糟。過時(shí)的銷售方式由于某種原因而過時(shí)了。他們要么被揭穿了,要么作為銷售社區(qū),我們發(fā)現(xiàn)了應(yīng)對(duì)這一瞬息萬(wàn)變的行業(yè)的更好方法。

硬關(guān)閉是最過時(shí)但仍經(jīng)常使用的策略之一。與其強(qiáng)迫出售,不如嘗試學(xué)習(xí)如何成為有影響力的人。在這個(gè)時(shí)代,準(zhǔn)客戶幾乎可以觸手可及地回答所有問題,并且往往只有在完成自己的研究后才開始購(gòu)買程序,這種策略才更加成功。

銷售有影響力的專家可以用對(duì)行業(yè)的深入了解來指導(dǎo)潛在客戶,以便杭州包裝設(shè)計(jì)公司找到真正最適合他們需求的解決方案(即使它不是您的產(chǎn)品)。專注于成為有影響力的人會(huì)灌輸對(duì)您前景的信任。這種信任不一定能立即促成銷售,但是當(dāng)他們的需求最終與您的解決方案保持一致時(shí),它將為終身客戶提供充足的機(jī)會(huì)。


選擇關(guān)系程序

惹惱您的潛在客戶的最佳方法之一是忽略您的需求,并通過您的萬(wàn)無(wú)一失的計(jì)劃贏得銷售。您可能會(huì)覺得自己正在將一只迷失的羔羊帶入如此美妙的封閉式牧場(chǎng),但實(shí)際上,您正在對(duì)他們(和您自己)造成極大的傷害。忽略潛在客戶的需求和需求實(shí)際上可以保證失敗。而且,銷售代表甚至常常沒有意識(shí)到自己正在這樣做。

當(dāng)潛在客戶問您很多問題時(shí),杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以快速評(píng)估他們應(yīng)該問的問題,他們?cè)谠摦a(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)水平,以及他們?cè)谧约郝毼簧系慕?jīng)驗(yàn)水平。有了您自己的豐富知識(shí),很明顯就會(huì)看到如何最好地幫助他們。這里的問題是,當(dāng)我們做出假設(shè)時(shí)……好吧,其余的您都知道。


解決此問題的簡(jiǎn)單方法是聽取準(zhǔn)客戶的意見。畢竟,無(wú)論您的初衷是對(duì)是錯(cuò),對(duì)您而言,真正聽到杭州包裝設(shè)計(jì)公司的感情都是很重要的。研究表明,如果您與買家有個(gè)人聯(lián)系,則獲得約會(huì)的可能性是您的4.2倍。杭州包裝設(shè)計(jì)公司為什么不通過主動(dòng)傾聽來鞏固這種關(guān)系呢?從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,在精心設(shè)計(jì)的過程中選擇尊重他們的想法和感受可以為您贏得重要的分?jǐn)?shù)。


把皺眉顛倒

保持直接關(guān)系,杭州包裝設(shè)計(jì)公司建立關(guān)系并挑戰(zhàn)銷售現(xiàn)狀都是防止前景發(fā)怒的好方法。并記住,幸福的前景,幸福的生活!

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