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穿著商務服已經(jīng)漫長而累人的一天,微笑著掩蓋自己的內向,并與任何可以讓你傾訴自己聲音的CEO約會。沒關系,畫冊封面設計公司自豪地帶了一大堆名片跟進。坐在辦公桌前收拾行囊,然后開始將所有新的即將成為最好的朋友加入CRM(提示:如果畫冊封面設計公司使用的是HubSpot CRM,則只需掃描名片并直接從您的聯(lián)系人上傳聯(lián)系人電話)。現(xiàn)在該發(fā)送一些銷售電子郵件了。如果您要發(fā)送通用銷售電子郵件,其開頭為“昨天會議上還記得我{您的名字}嗎?” 接下來是一些嚴重的推銷,我現(xiàn)在告訴你,不要這樣做。在您開始使用邊界激進的銷售電子郵件向新潛在客戶發(fā)送垃圾郵件之前,是時候做些功課了。


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畫冊封面設計公司不愿意將它透露給您,但是很有可能并非您的每一個新的CRM聯(lián)系人都非常適合您的業(yè)務。我怎么知道?有很多變量可以使銷售線索成為理想的買家形象(也就是理想的客戶)。當?shù)竭_展位并且對話很敏捷時,可能很難收集使?jié)撛诳蛻舴腺Y格所需的所有信息。


現(xiàn)在是時候坐在自己舒適的辦公桌上,對每個公司進行一些研究,看看它與畫冊封面設計公司的Prospect Fit Matrix有什么關系,或者是使?jié)撛诳蛻暨m合您的業(yè)務的清單。商業(yè)模型(B2B / B2C),銷售周期長度,服務成本,資金和公司規(guī)模等特征都是在其網(wǎng)站,LinkedIn,Crunchbase或社交渠道上研究每家公司時都需要考慮的因素。


當您開始根據(jù)矩陣對每個公司進行度量時,您將開始制定三個公司列表:

高潛在客戶–這些都是贏家。我們將在稍后討論如何處理它們。馬馬虎虎的線索–他們混在一起。他們可能在成長或將來有潛力獲得的特性方面得分較低。例如,如果您尋找的是B系列資金最少的公司,或者中小型企業(yè)比初創(chuàng)企業(yè)更多的公司,那么這兩種情況都可能隨時間而變化。對于初學者,請繼續(xù)給他們發(fā)送快速的問候電子郵件。現(xiàn)在就開始建立戀愛關系,您將在適當?shù)臅r候從中建立基礎。為確保它們不會滑入裂縫,請給自己一個提醒,請在下個季度和/或6個月內跟進他們。盡管他們現(xiàn)在還不是模特的領導者,但他們很可能是下線的佼佼者。


低潛在客戶-簡而言之,如果它們不適合畫冊封面設計公司(并且很可能不會在將來出現(xiàn)),最好不要浪費您的時間。您是否在會議聊天中談到了公司解決的痛點?大!確保您按照1:1所做的任何相關注釋也都可以納入CRM中。如果畫冊封面設計公司沒有任何痛苦的啟示,請不要擔心。如果您有機會通過查看他們的網(wǎng)站,社交媒體或在線技術來發(fā)現(xiàn)相關的痛苦,請確保做到這一點。通過了解他們的痛苦,您將擁有創(chuàng)建與他們共鳴的強大電子郵件(我知道,我們到達那里)的最佳方法。還有一件事:在LinkedIn上了解誰是公司的決策者。如果您的聯(lián)系人不是該聯(lián)系人,請確保您在寫電子郵件時考慮到他們的買家角色,并找到恭敬和適當?shù)姆绞絹硪蠼榻B。

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