它必須具有競(jìng)爭(zhēng)力，必須加強(qiáng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司期望組織做出的行為和優(yōu)先事項(xiàng)。但是，補(bǔ)償并不是解決大多數(shù)銷售業(yè)績(jī)問題的“解決方案”。更改我們的付款方式或銷售人員的收入可能僅會(huì)影響您組織的最小部分（他們可能是業(yè)績(jī)最好的人）。 

不幸的是，太多的銷售主管認(rèn)為銷售人員完全是由硬幣/傭金來操作和驅(qū)動(dòng)的。有太多影響銷售業(yè)績(jī)的因素。還有太多其他“杠桿”管理可用于提高銷售業(yè)績(jī)。通常，補(bǔ)償計(jì)劃是您想要提高性能的最后一個(gè)杠桿。

在第一種情況下，銷售業(yè)績(jī)?cè)馐軗p失是因?yàn)槿藗儾恢廊绾胃?jìng)爭(zhēng)和獲勝。更改補(bǔ)償計(jì)劃不會(huì)提高他們的銷售能力。在第二種情況下，人們并不對(duì)自己的收入感到不滿。當(dāng)然，他們可能想賺更多（不是），但是他們對(duì)自己的收入并不滿意。這也許令人驚訝，但是盡管他們有義務(wù)說出所有這些話，但即使他們知道自己可以賺更多的錢，仍然有太多的人對(duì)一定的收入水平感到滿意。他們?yōu)榈玫降臇|杭州頓下來，杭州包裝設(shè)計(jì)公司不愿意或無法改變以賺取更多。更改補(bǔ)償計(jì)劃不會(huì)改變這一點(diǎn)。實(shí)際上，做錯(cuò)了，我們最終可能會(huì)向他們支付更多的錢，但實(shí)際上他們沒有做更多的事情或改變了他們的表現(xiàn)。

第三種情況很有趣。人們將出售他們最成功的產(chǎn)品和產(chǎn)品。有時(shí)，這可能與不斷變化的公司戰(zhàn)略和優(yōu)先事項(xiàng)不符。如果他們能夠繼續(xù)成功完成自己一直以來所做的事情，那么他們可能不會(huì)改變。薪酬計(jì)劃的變動(dòng)很有幫助，但可能不會(huì)推動(dòng)公司想要和需要的行為。假設(shè)您要推出一種新產(chǎn)品。您想激勵(lì)一個(gè)人出售它，因此每美元收入的傭金率比當(dāng)前銷售產(chǎn)品的傭金率高50％。這種想法是，“杭州包裝設(shè)計(jì)公司會(huì)賣出更多的新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冑嵙烁唷！?但是，這可能要困難得多，因?yàn)樗切庐a(chǎn)品，所以銷售人員可能會(huì)感到不舒服，或者可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間。成功的風(fēng)險(xiǎn)要高得多。讓我們舉個(gè)例子。假設(shè)我目前銷售的產(chǎn)品是10萬美元。新產(chǎn)品的售價(jià)也為10萬美元。有人可能會(huì)認(rèn)為，每個(gè)人都將轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冊(cè)谙嗤氖杖胂驴啥噘?0％。但是，如果花我兩倍的時(shí)間來銷售該產(chǎn)品，我就不會(huì)做。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以在相同的時(shí)間內(nèi)賣出其中的兩個(gè)，賺更多的傭金。杭州包裝設(shè)計(jì)公司僅憑傭金就可以進(jìn)行心理計(jì)算，“我最有可能在哪里取得成功，從而使我在同一時(shí)期內(nèi)的收入潛力最大化？” 為了推動(dòng)這些轉(zhuǎn)變，您必須查看其他可以改變重點(diǎn)的杠桿，使人們能夠執(zhí)行您需要他們執(zhí)行的任務(wù)。但是，如果花我兩倍的時(shí)間來銷售該產(chǎn)品，我就不會(huì)做。我可以在相同的時(shí)間內(nèi)賣出其中的兩個(gè)，賺更多的傭金。

人們僅憑傭金就可以進(jìn)行心理計(jì)算，“我最有可能在哪里取得成功，從而使我在同一時(shí)期內(nèi)的收入潛力最大化？” 為了推動(dòng)這些轉(zhuǎn)變，您必須查看其他可以改變重點(diǎn)的杠桿，使人們能夠執(zhí)行您需要他們執(zhí)行的任務(wù)。但是，如果花我兩倍的時(shí)間來銷售該產(chǎn)品，我就不會(huì)做。杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以在相同的時(shí)間內(nèi)賣出其中的兩個(gè)，賺更多的傭金。人們僅憑傭金就可以進(jìn)行心理計(jì)算，“我最有可能在哪里取得成功，從而使我在同一時(shí)期內(nèi)的收入潛力最大化？” 為了推動(dòng)這些轉(zhuǎn)變，您必須查看其他可以改變重點(diǎn)的杠桿，使人們能夠執(zhí)行您需要他們執(zhí)行的任務(wù)。