杭州包裝設(shè)計(jì)公司經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己處于不斷吸引新捐助者的循環(huán)中，以保持其服務(wù)不僅正常運(yùn)行，而且不斷增長(zhǎng)。尋找和留住捐贈(zèng)者的營(yíng)銷漏斗與購(gòu)買(mǎi)者的旅程類似。例如，您在購(gòu)買(mǎi)新車時(shí)會(huì)采取相同的旅程。就像您對(duì)安全功能、油耗、在線評(píng)論甚至在線制造新車進(jìn)行研究閱讀一樣，您的捐助者在為您的事業(yè)捐款之前也會(huì)與您的品牌和網(wǎng)站進(jìn)行互動(dòng)。

漸漸地，您可能會(huì)開(kāi)始收到以前在線訪問(wèn)過(guò)的汽車制造商的電子郵件，其中包含有關(guān)定價(jià)和要訪問(wèn)的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的信息。您被內(nèi)容培育的方式與培育您當(dāng)前的捐助者基礎(chǔ)和那些對(duì)您的組織表示興趣的人相同。

每當(dāng)您在網(wǎng)站上收到訪問(wèn)者的聯(lián)系信息時(shí)，這就是杭州包裝設(shè)計(jì)公司要培養(yǎng)的線索。這種聯(lián)系是建立關(guān)系的起點(diǎn)，有望通過(guò)潛在客戶培養(yǎng)電子郵件活動(dòng)促進(jìn)參與和捐贈(zèng)。以下是 5 個(gè)電子郵件提示，可幫助將潛在捐贈(zèng)者轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)際捐贈(zèng)者，或?qū)F(xiàn)有捐贈(zèng)者轉(zhuǎn)變?yōu)橹貜?fù)捐贈(zèng)者：

 1、發(fā)展和愉悅

避免不斷索要錢(qián)財(cái)?shù)恼T惑——沒(méi)有人喜歡與不斷索取但從不給予的人建立關(guān)系！杭州包裝設(shè)計(jì)公司的組織可以提供很多東西，并且應(yīng)該定期通過(guò)有用和令人愉快的內(nèi)容與成員建立關(guān)系——希望的故事、令人興奮的新聞和事件、活動(dòng)邀請(qǐng)以及感謝他們過(guò)去的參與。你可能認(rèn)為你的支持者真的很特別和重要，所以告訴他們并努力加深你們的聯(lián)系和關(guān)系。

2、定制您的信息

如果可能，找出您的支持者成為您事業(yè)的一部分的動(dòng)機(jī)。當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司最初從您的網(wǎng)站或電子郵件跟進(jìn)下載內(nèi)容時(shí)，這些信息可能來(lái)自調(diào)查。這些信息將幫助您更好地了解您可以通過(guò)哪些方式與潛在捐贈(zèng)者建立聯(lián)系，并引導(dǎo)他們更接近成為捐贈(zèng)者（或再次捐贈(zèng)）。

這些信息可能來(lái)自幾個(gè)量身定制的營(yíng)銷活動(dòng)軌道：

信息。讓您的聽(tīng)眾了解情況有助于讓潛在捐助者準(zhǔn)備好在他們了解更多信息時(shí)進(jìn)行捐贈(zèng)。

重新訂婚。通過(guò)這種類型的活動(dòng)，可能會(huì)恢復(fù)已經(jīng)變冷的潛在客戶。

頭腦之巔。目標(biāo)是讓您的組織始終處于潛在客戶心目中的最前沿。杭州包裝設(shè)計(jì)公司可以通過(guò)分享您的籌款目標(biāo)和進(jìn)展或展示過(guò)去的捐款如何支持您的事業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

促銷。通過(guò)誘人的活動(dòng)和參與的特別優(yōu)惠吸引可能處于圍墻狀態(tài)的捐助者。例如，您的頂級(jí)捐助者獲得什么認(rèn)可？

機(jī)會(huì)。如果您知道是什么吸引了您的組織的捐助者，那么如果您提供選項(xiàng)，那么您在募捐方面可能會(huì)更有效。允許捐贈(zèng)者捐贈(zèng)給他們認(rèn)同的特定項(xiàng)目可能會(huì)幫助您哄騙比捐贈(zèng)給“普通”基金的金額更大的金額。

 3、一切都與時(shí)間有關(guān)

將杭州包裝設(shè)計(jì)公司的時(shí)間安排與潛在捐助者的捐贈(zèng)旅程保持一致是用于安排電子郵件活動(dòng)的結(jié)構(gòu)。每一步，發(fā)送的下一封電子郵件都是基于捐贈(zèng)者采取的行動(dòng)。

例如，在第一次注冊(cè)時(shí)，新領(lǐng)導(dǎo)會(huì)收到一封感謝電子郵件，以及有關(guān)您項(xiàng)目的一些信息。如果打開(kāi)此電子郵件，杭州包裝設(shè)計(jì)公司的自動(dòng)化平臺(tái)會(huì)在 4 周后自動(dòng)發(fā)送另一封電子郵件，其中包含更多信息或新聞更新。如果未打開(kāi)此電子郵件，則此聯(lián)系人可能會(huì)在稍后的再參與活動(dòng)中轉(zhuǎn)為不同的狀態(tài)。

活動(dòng)的設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)都取決于您組織的偏好和您的聯(lián)系狀態(tài)。無(wú)論您是將小型捐助者轉(zhuǎn)變?yōu)榇笮途柚撸€是將單個(gè)捐助者轉(zhuǎn)變?yōu)橹貜?fù)捐助者，都可以為此創(chuàng)建電子郵件活動(dòng)。但無(wú)論看起來(lái)如何，這些活動(dòng)都是長(zhǎng)期投資，旨在在幾個(gè)月的時(shí)間內(nèi)建立關(guān)系，提供信息并建立信任。

4、工作流自動(dòng)化

杭州包裝設(shè)計(jì)公司的組織不必自己組織和跟蹤整個(gè)過(guò)程，而是可以更智能地工作，并利用工具來(lái)創(chuàng)建可獨(dú)立運(yùn)作的潛在客戶培育活動(dòng)。選擇自動(dòng)化平臺(tái)對(duì)于讓這些電子郵件在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間自行生成至關(guān)重要。我們的系統(tǒng)，提供所有必要的支持，并與電子郵件廣告效果很好的建議是HubSpot，但其他軟件也可以。

5、優(yōu)化您的信息

不斷評(píng)估您的結(jié)果和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)將使您能夠確定您正在做什么是有效的，哪些可以使用一些調(diào)整。對(duì)杭州包裝設(shè)計(jì)公司的號(hào)召性用語(yǔ)或主題行運(yùn)行 A/B 測(cè)試，以確定哪些有效。A/B 測(cè)試的美妙之處在于您的電子郵件變得流暢而不是靜態(tài)，因此您會(huì)不斷調(diào)整以滿足捐助者的需求。