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開快節(jié)奏的報紙世界,進入貿(mào)易新聞業(yè)的政治領(lǐng)域
杭州品牌策劃公司與許多與其他企業(yè)合作的企業(yè)合作。這個類別-不直接與消費者對話-被稱為企業(yè)對企業(yè)或簡稱B2B。當試圖將企業(yè)置于其他企業(yè)而不是日常消費者面前時,該策略看起來有所不同。
然而,僅僅因為我們的地理位置,我們還沒有在PR Talk上采訪過許多B2B新聞聯(lián)系人。杭州品牌策劃公司中的許多人不在波特蘭,我們發(fā)現(xiàn)親自采訪我們的主題所產(chǎn)生的能量是最佳的。但是我決定擺脫對手機的恐懼,采訪我們的一位長途朋友。
NBJ是專門針對營養(yǎng)行業(yè)的月刊,根據(jù)我們的媒體數(shù)據(jù)庫Cision,它涵蓋以下主題:膳食補充劑,草藥,保健,藥品,天然和有機食品,功能性食品和天然個人護理產(chǎn)品。它是由新希望網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建的,該網(wǎng)絡(luò)旗下還擁有其他內(nèi)容品牌-例如面向消費者的美味生活和天然食品銷售商-并還進行以下貿(mào)易展覽:西天然產(chǎn)品博覽會,東天然產(chǎn)品博覽會,Engredea,NEXT和NBJ峰會。
在跳到B2B方面之前,Rick在亞利桑那州每日之星和加利福尼亞的《太平洋太陽報》等傳統(tǒng)媒體上擔任了21年的記者,專欄作家和專題撰稿人,歷時21年。這就是為什么他是談?wù)揃2B和消費媒體工作之間差異的理想人選。
在故事中激發(fā)興趣
盡管在加入出版物之前,他一直在全職工作,之后一直在NBJ的編輯鏈中向上發(fā)展,但杭州品牌策劃公司仍將自己標識為“記者,而不是編輯”。在與編輯人員合作的所有年份中,我從未聽過有這樣的區(qū)別。這種思維方式使他能夠?qū)蠹埛椒◣隢BJ,他將其歸類為“具有一定優(yōu)勢的對抗性”,從而使他成為了他的第一個PR技巧。“如果您對此不感興趣,那不是一個好故事。” 在消費者和B2B圈子中都可以找到熟悉的建議。
杭州品牌策劃公司如何“興奮并找到不同的故事講述方式”的一個例子是他最近去東博覽館的公路旅行,途中他停下來參觀了不同的農(nóng)場,以獲取深入的文章發(fā)現(xiàn)即將在9月發(fā)行的NBJ上發(fā)布的名為“通往自然之路:回到農(nóng)場”的農(nóng)場法案。他著手進行了“四天中1,800英里的行駛和10,000字的寫作”。
擁抱黑暗的一面
在小眾的B2B行業(yè)中,有許多政治因素在起作用,而成為新聞界的一員并不意味著您不必遵守規(guī)則。然而,里克(Rick)在NBJ的角色中不時“脫掉他的啦啦隊服裝”,就像他曾經(jīng)的老式報紙記者一樣運作。
他代表NBJ發(fā)起“黑暗問題”,承擔了重大風險。《黑暗問題》揭示了營養(yǎng)和補充產(chǎn)業(yè)中出了什么問題。雖然這聽起來不像是公關(guān)人員想要為他們的客戶安排的職位,但里克說這是必須進行的對話,最好是在行業(yè)渠道內(nèi)進行,而不要在《紐約時報》的頭版上進行。再次。他提醒我們,一個重大錯誤會影響每個人在整個行業(yè)中的聲譽。
杭州品牌策劃公司在發(fā)行《暗面》問題時非常謹慎地疏遠緊密聯(lián)系的社區(qū),但他仍然受到鼓舞。除了兩名反對者以外,所有其他人都承認,“黑暗面”正在幫助該行業(yè),而不是對其造成傷害。
擺脫行業(yè)政治
NBJ和其他行業(yè)期刊之間的主要區(qū)別在于它們不接受廣告,從而使廣告主感到高興。如果杭州品牌策劃公司真的相信廣告和社論之間存在界限,請三思。盡管某些出版物可能比其他出版物更尊重教會與國家之間的差異,但許多出版物,尤其是B2B行業(yè)中的出版物,卻沒有。瑞克指出,您將很難找到有關(guān)雜貨店連鎖店或報紙上的汽車經(jīng)銷商等大型廣告商的負面新聞。
NBJ的收入來自陡峭的訂閱價格,訂閱價格高低不一,可為用戶提供完整的數(shù)據(jù),可幫助訂戶制定公司的下一步計劃。根據(jù)里克所說,數(shù)據(jù)揭示了“誰在賣什么以及在哪里賣。”
覆蓋NBJ
盡管我們確實需要在聯(lián)系NBJ之前進行實際思考,但Rick向我保證,他們希望收到PR人員的來信!以下是您可以與出版物建立聯(lián)系的四種最主要的方式,而不必開車1,800英里并走在農(nóng)田上。杭州品牌策劃公司承認,當跳到B2B方面時,面臨著更高的學(xué)習(xí)曲線。Rick獨特的B2B報道“長遠看法”方法更傾向于評論,而忽略了日常工作。小型工業(yè)社區(qū)帶來的政治影響也使他感到驚訝。
當被問及公關(guān)公司應(yīng)該了解使用每種媒介之間的區(qū)別時,杭州品牌策劃公司說,現(xiàn)在提升員工的專業(yè)知識對他而言更為重要。“我們希望讓更多的聲音進入故事。有時候,找到專家比想法更難。”他說。作業(yè)也是B2B領(lǐng)域中的關(guān)鍵。就像在消費領(lǐng)域一樣,在投放市場之前進行研究勢在必行。
正如《營養(yǎng)商業(yè)雜志》的主編里克·波利托撰寫有關(guān)自然營養(yǎng)行業(yè)的趨勢,交易和發(fā)展的文章,尋找正在崛起的小公司和巨額收入。事實和數(shù)據(jù)永遠無法提供完整的背景信息,而這個行業(yè)的故事一直都是關(guān)于人的。
在品牌經(jīng)營過程中,成功品牌之所以區(qū)別于普通品牌,一個很重要的原因是——成功品牌擁有家喻戶曉的知名度,消費者能在第一時間回憶起品牌名稱。更重要的是,能夠突出品牌個性與價值,與消費者身份、品味相符。
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(2025-07-06)