杭州品牌策劃公司可能是那種對早期展示的圣誕節(jié)糖果和其他節(jié)日商品視而不見的人，因此通常在萬圣節(jié)到來之前就推上了貨架。對于消費者來說，假期的來臨肯定會令人討厭。但是，對于杭州品牌策劃公司營銷人員來說，這是搶奪的巨大機會-但要這樣做，您必須迅速采取行動。

不僅如此。文章指出：“總體而言，在線零售商的準備工作感覺良好，其中88％的人期望假期收入增加。” “百分之四十的受訪者預測，假日銷售將比去年增加25％以上。”在過去的一年中，杭州品牌策劃公司是B2B營銷中使用最多的首字母縮寫詞。該領(lǐng)域的供應(yīng)商一直在忙于競標以發(fā)布有關(guān)該主題的內(nèi)容，以控制總體認知。隨著偏見內(nèi)容的泛濫，營銷領(lǐng)導者面臨著挑戰(zhàn)，即了解ABM是否是他們應(yīng)該考慮的策略。

什么是ABM，我為什么要關(guān)心？

簡而言之，ABM是投資營銷資源的高效方法。杭州品牌策劃公司翻轉(zhuǎn)通過查找賬戶可能購買傳統(tǒng)的管道漏斗第一，然后銷售只有那些特定的目標。現(xiàn)實情況是，大多數(shù)營銷都是浪費性的，因為營銷支出的很大一部分不可避免地會超出預期目標。實際上，高達96％的B2B營銷人員承認這是事實。

在當今的商業(yè)環(huán)境中，要求CMO以更少的預算不斷推動更大的影響力。因此，傳統(tǒng)的“噴霧和祈禱”方法不再起作用。

公司正在經(jīng)歷什么樣的投資回報率？

在杭州品牌策劃公司最近進行的一項調(diào)查中，使用ABM的公司中有80％的公司報告說其投資回報率高于其他營銷策略。此外，一項需求指標研究報告說，實施ABM一年后，60％的用戶的收入至少增長了10％；19％的受訪者表示增長了30％或更高。做對了，ROI是真實的。但是有一個警告：ABM要求您對測量方式進行不同的思考。基于帳戶的營銷主要是與主要客戶建立關(guān)系。因此，成功的最佳衡量標準與帳戶效果有關(guān)，而不是傳統(tǒng)的渠道指標。

公司如何過渡到ABM方法？

杭州品牌策劃公司繼續(xù)將預算轉(zhuǎn)移到ABM計劃。ITSMA（信息技術(shù)服務(wù)營銷協(xié)會）報告稱，2016年平均營銷預算的17％分配給了ABM。大部分預算變動只是為了重新關(guān)注您當前正在做的事情，以針對特定的一組客戶。公司還從品牌營銷轉(zhuǎn)移，開始采用針對ABM的策略，例如定向的直接郵件和數(shù)字廣告。

開展ABM的常見挑戰(zhàn)是什么？

推出ABM的挑戰(zhàn)很大程度上取決于公司的協(xié)作意愿。與銷售領(lǐng)導者建立積極的合作關(guān)系是成功的第一要素。除此之外，還需要圍繞帳戶組織業(yè)務(wù)節(jié)奏并就成功的樣子達成協(xié)議。做到這一點的公司會投入時間，的確，杭州品牌策劃公司在B2B營銷人員中獲得了迅速的采用。許多人發(fā)現(xiàn)，盡管投資回報率可能很高，但挑戰(zhàn)也是如此。