多年來，“旅程”的概念花費(fèi)了很多時(shí)間。杭州酒店品牌策劃公司只需在Google上快速搜索“客戶旅程”或“買方旅程”，即可了解營銷人員試圖簡化該概念的所有不同方式。盡管傳統(tǒng)的線性購買者旅程可以幫助我們廣泛地理解典型購買決策中涉及的不同步驟，但事實(shí)是，沒有兩個(gè)旅程是相同的。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的旅程，他們會(huì)按照自己的步調(diào)經(jīng)歷。

這就是為什么個(gè)性化對B2B營銷人員如此重要的原因。個(gè)性化使?fàn)I銷人員能夠?yàn)槊總€(gè)潛在客戶或客戶提供相關(guān)的體驗(yàn)，從而使他們無論在自己的個(gè)人旅程中處于何處，都能夠找到杭州酒店品牌策劃公司做出購買決定或成功獲得客戶所需的資源。

杭州酒店品牌策劃公司最近發(fā)布了一部新的電子書，《跨B2B買方之旅》中的“個(gè)性化”，提供了18個(gè)令人信服的示例，說明B2B營銷人員如何在某人旅程的每個(gè)階段利用個(gè)性化。我將在此處描述其中三個(gè)示例，但請查看eBook以獲得更多信息！您花費(fèi)大量時(shí)間和預(yù)算來吸引潛在客戶到您的網(wǎng)站。您要做的最后一件事是在訪客沒有機(jī)會(huì)確定您的產(chǎn)品或解決方案是否可以滿足他們的需求之前就把他們丟掉。但是，您如何確定主頁上的內(nèi)容呢？您是要定制標(biāo)題，圖像和復(fù)制內(nèi)容以吸引不同的受眾，還是以一般的信息作為開頭，希望對最低的公分母具有吸引力？

無需為每個(gè)訪問者保持首頁體驗(yàn)的靜態(tài)性和通用性。為了立即引起每個(gè)人的注意，杭州酒店品牌策劃公司應(yīng)確保您的主頁（或訪客訪問的任何頁面）與該人立即相關(guān)。例如，下面的網(wǎng)站顯示了與每個(gè)目標(biāo)行業(yè)相關(guān)的主頁體驗(yàn)。醫(yī)療保健行業(yè)的訪問者會(huì)看到與其相關(guān)的副本和圖像（頂部圖像），而未屬于目標(biāo)行業(yè)（或無法確定其行業(yè)）的訪問者會(huì)看到主頁的通用版本（底部圖像）。